三年前，滴滴免费加速器我和林森等清华校友一起创立滴滴免费加速器了英诺天使基金，我们没有想到今天——上百位创始人坐在这里跟我们一起分享成功的喜悦和可能的风雨。我们既感到诚惶诚恐，也感到非常喜悦。我们感到惶恐是因为担心能不能做的更好，感到喜悦是因为“投资创新，成人达己”的理念把我们聚会到了一起。
今天我要分享我们英诺大家庭的故事、英诺的故事、我们这些创始人的故事，以及我们的LP的故事。
1英诺的故事滴滴免费加速器：我们愿意成为创业者手中的一张牌，帮你们凑成一个同花顺
现在是最好的时候：春天已经来到了北京。
在座的各位有创业的小伙伴、也有我们的LP，有我们英诺家庭里边的工作人员和同事，也有支持我们的政府嘉宾，不管怎么样，所有的人都是因为“创新”这个词走到了一起，要么你们是创新者，要么是创新的参与者。
创新其实就和春天一样，孕育着希望代表着未来。对于我们每一位创新者、每一位创业者，不管你们是参天大树已经做的非常成功，还是刚刚破土的幼苗，我都想大声的对你们说，“你们就是春天，你们就是未来的希望和梦想。”
我今天分享的主题是“用勇敢铺路”。大家都知道这个海报是《火星救援》里面的场景，《火星救援》是一个宇航员孤独的呆在了火星，但是依靠滴滴免费加速器他的勇敢和信念、依靠他们团队的舍身相救回到了地球。确实，在我们现在这个风云变幻的年代勇敢太重要了，对于我们所有的创始人太重要了，而英诺也正是因为勇敢我们才走到了今天。
凯迪拉克的创始人说过一句话，“所有的勇敢、所有的伟大都源于一个勇敢的开始。”英诺最早发起设立的时候，我们只是想做一件有意义、有意思的事情——帮助清华校友创业。在2013年成立一只天使基金需要勇气，因为那个时候机构化的天使并不多。到了第二年（2014年），我们已经不限于投资清华和北京的项目，我们走到了全国各地。而到了2015年，我们开始尝试到深圳设立了第一只外地的基金，去研究如何更好连接当地的创业者，如何用自组织及更好的一些创新决策和分配机制来吸引合伙人加入我们的天使基金。到了2016年，我们管理的基金规模已经从最初的1个亿到了现在的16亿人民币，已经是国内领先的天使投资基金。
大家知道现在确实是资本的寒潮，但是我们认为天使投资本来就是反周期的。在2009年—2011年，我们投下去的几千万回报率已经超过了60倍。所以在这个时候我们还是勇敢的向前，按照我们自己的节奏来发展。因为市场有创新、创业有的需求，整个国家的资本环境为我们提供了一个很好的退出通道。
在过去的3年里，我们合伙人从最初的2、3个到现在的20个，也正是因为我们有这些好的机制才吸引了他们加入。在过去的3年里，我们投资了170+项目。都是一些什么项目呢？我们的主题其实就是三个：“互联一切、智能一切、娱乐一切”。我们下面有一些关键词，基本上就是在刚才说的这些领域。我们投资了机器人的代表臻迪科技，他们从无人机和VR出发，现在又开始推出消费级无人机；我们还投资了糖果萌萌消，一款女士的休闲游戏，属于文化创意产业。齐伟（柠檬微趣公司创始人兼CEO，糖果萌萌消开发者）是我的师弟，创业很多年后在这两年爆发了，他们很快会做到DAU（日活跃用户数量）千万级别，一个月的流水也是几千万。这些我们投资过程中出现的创始人，他们实际上有不同的时间长度、走了不同的路径，但是都取得了他们的成功。
昨天我还参加了人人湘未来餐厅的全球首发仪式。智能餐厅是一个上万亿的产业，实际上越来越多的人意识到这是一个新的风口，包括美团也在内部专门成立了智能餐厅的部门，来研究这方面的发展、拓展这方面的业务。
我们在过去3年里面投资的企业超过一半都已经拿到了后续的融资，我们为什么能在全国的天使投资里面排在前10位，这点非常重要。因为所有天使投资项目大概只有5—7%拿到下一轮融资，而我们拿到下一轮融资的比例是行业平均的10倍。
我们每年要收到七八千个项目，从中选择1%给他们投资，支持他们的创新。这样的工作量让天使投资人累的像狗一样，所以行业里面有一个说法“天使狗”。我们其实跟在座的所有创业小伙伴一样，我们也在创业，天使也是一种创业，只有这种心态才能做好事情。只有拥有这种心态，当你碰到困难的时候、碰到逆境的时候、碰到挑战的时候，你才能勇敢的往前走去迎接它们。
既然是创业，英诺天使也有自己的创新：
第一，我们在3年前成立的时候就有一个创新的决策和分配机制，就是绝对不论资排辈。现在这么多VC、这么多人都出来成立自己的基金，为什么？因为论资排辈，新来的合伙人、能干的人，甚至不一定能是合伙人；新来的VP要花费很多年才能参与这些业界的分配，才能一步一步的提升级别。我们不是，我们完全一个级别导向。在我们的投资管理公司里面，最后的分配并不是按股份来分配的，我们是大部分拿出来按照业绩来分，小部分按照股份比例来分。
另外，我们在各地的决策是自组织的。有我们自己的灵活性，在一定的资金额度下面的项目，我们当地的合伙人就完全能自己做投资的决定。
当然，还要有业绩的考核，做得好的得到奖励，做得不好的也会被淘汰。我们实际上还是一个学习型进化的组织，它必须要进化。我们和所有的创业公司都是一样的，公司能够自我进化就成功了，不能够进化、不能够淘汰就死去了，因为他们终究会被历史所遗忘。
我们每个月都有内部分享，我们的合伙人、投资人必须要讲，每个人都要专注在自己的行业建立坐标系；我们每个月都有复盘会，我们也可能有投得不好的项目，关键是如何从这些项目里面获得自己的认知，不要再犯类似的错误。我们也是国内首只提倡天使合投的基金，我们80%的项目都是通过合投来做的。刚拿到A轮融资的梦想加，就是我们和险峰华兴一块投资的项目。
我想我们以后每个礼拜都会有好事，因为我们投资的项目会越来越多，最后是每天都有好事，再到最后英诺就成功了，英诺的大家庭就壮大了。
最重要的一点，我们这个学习型的组织要向创业者学习，在座的创业者你们要清楚的知道，我们从你们身上学到了很多的东西，因为天使投资不可能去看VC行业的调研报告来决定自己的投资方向，我们必须自己来做出判断，最好的办法就是向创业者学习。像臻迪科技的创始人郑卫锋，我们因为投资了他在过去一年多的时间里面走了好多个国家，从北美到日本、到欧洲，看了近百家公司，拜访了很多大学，使我们对智能化、对机器人有了深刻的认知。所以当我们碰到这一类项目的时候很快就能决定了。
大家都有这样的感觉，为什么英诺能这么快的做决定？因为我们投资了很多其他的创业者，我们从他们身上学到了很多，建立了自己的坐标系。这就是一个学习和进化的组织，这种组织会越做越强大。你们每一个创业企业，也要变成学习型的组织，因为我们必须在学习中才能进步、才可能在竞争中取胜。
另外一点，英诺天使有主人翁的协同精神，我们不是一个职业的基金管理者，在英诺的所有基金里面我们都是最大的出资人，我们这些基金管理的人联合成立了一个母基金，我们至少出30%的钱。所以我们的合伙人必须是有使命感的，自己出资；同时扁平化的结构让我们的沟通效率变得非常高效。
最后两个，全球化的视野和跨地域的团队。我们为什么要有这么多的合伙人？其实就是为了更快、更高效的跟当地的创业者建立我们的连接。我们在全国各地已经成立了很多的创新空间，在每个地方成立基金的时候都会在当地搞个小的生态圈，这里面包括孵化创新的加速器，包括创业教育，连接当地的创业媒体，比如说广州的南友圈。这些创业圈不能说保证所有的创业者成功，但是一定会提高成功的概率。
总的来说，英诺的创新空间在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、香港乃至硅谷都已经成立了，创业者如果想在这些地方扩展你们的业务，可以免费使用这些资源，同时创业者们会具有一些全球化的视野，你们会看到其他的创业者在干什么。像北京我们其实有三个地方，除了这里还有中关村的厚德创新谷，还有北航的臻迪跨克，在深圳也有三个地方，深圳湾、前海、清华研究院。
我们天使和创业者的关系是什么呢？首先，我们是你们靠得住的垫脚石。什么叫靠得住？就是说有坑的时候我们要帮你垫一下，你们需要力量的时候我们帮你们顶一下，创业者需要的时候永远找得到我们。另外，我们也是你们手里面的一张牌，当你们最早创业的时候，你们的团队往往都不是那么完整，你们需要一些其他的资源，我们愿意成为你们手中的一张牌，帮你们凑成一个同花顺。
更重要的是，我们是创新者的连接器。其实天使投资并不是我们的目的，通过天使投资我们想建立跟创新者之间的纽带，而你们这些上百位的创始人相互连接、相互帮助形成创业者的社群，才是最有力量、最好的创业生态。所以我们的使命就是“连接创新者，发现未来”，我们一起去发现未来，你们是主角，而我们给你们提供发现未来的子弹，提供发现未来的资源，这就是我们跟所有创业者之间的关系。
也正因为这个，英诺连续两年被行业公认为全球十大天使投资机构、中国最活跃的天使投资人。我们实际上是一个大的家庭，所以当我们所有的创业小伙伴发现身边有靠谱创业者的时候，一定要推荐给我们、邀请靠谱的人加入我们的大家庭。当你们觉得英诺还有哪些做得不好的时候，怎么办呢？悄悄的来告诉我，我们继续改进，因为我们是家人。
22016年给创始人的8字秘笈：勇敢、速度、团队、资金
我去年去青海的时候去了“塔尔寺”，当时我问那里的大师“怎么样才能成为活佛？”他没跟我说“你要做到戒贪嗔痴”，而是要做什么呢？也是三个词“善良、智慧和勇敢”。其实我对佛学也一直都在了解，我得到最大的启示就是勇敢。大家的观念里面可能佛学都是安于现状，不要去搞什么冒险的事，但勇敢是成为活佛的一个条件。我们的创始人呢，其实在很多的细分行业，你们如果仔细去分析，在行业排名第一的公司绝对不是他们的商业模式设计的多么精巧，他们的创始人多么牛逼，不是，而是因为勇敢。
北京最早有一个摇摇招车现在没有了，现在滴滴打车胜出了，因为他们敢于扩张；美团面对过“千团大战”，当时有上千家公司在做，但是美团作出了很多勇敢的举动首先杀到了三四线城市去——大家原来都在针对一二线城市，勇敢的推出了团购不消费可以退款，最后赢得了消费者的信任。
所以说，随波逐流你永远不可能超越别人，勇敢是第一要务。所有的创始人，包括英诺的、包括所有创始人小伙伴，你们要记住你们最重要的责任就是用勇敢的这种心态，带领你们的团队杀出血路，尤其在现在资本寒潮的环境下，可能你会碰到很多困难，这时候需要的是勇气和信念。
勇敢就是敢于去试错，最便宜的试错、最快的试错，获得认知调整自己的方向。而且作为常识你们一定要敢于认错，当你们发现你们做错的时候，你们一定要告诉你们的伙伴，“兄弟们，我想错了，我们换一个方向接着来”，这叫做自省能力。有自省能力的创始人，才能真正的成功，才有可能做到行业的第一。
第二“速度”。速度是有关产品的，我们现在做产品往往都是微软这种火箭发射式的——我做了两三年最后才把产品做出来，上线才知道成不成功。但是现在硅谷最好的创新模式是，跟用户零距离、最快速度的和用户对接、精益创业，在跟用户的反馈中去迭代自己的产品。因为速度太重要了，我们看了很多行业里面最牛逼的公司都是一年融两次到三次资，因为他们速度够快。我们那个时候创业一般是一年融一次资，估值能翻一倍就不错了，到了现在已经不是这样了，有的公司一年的估值能翻10倍。像刚刚我们说到的将至科技，我们半年前投进去的到现在这轮融资的估值已经翻了20倍。所以速度非常重要。
第三“团队”。可能你们在发展过程中会碰到一些瓶颈，但是我告诉你们，这个时候最重要的事就是找人，作为CEO、作为创始人，你们要花50%以上的时间去找人，去看待企业中的这些高层的管理人员。这是最重要的事情，因为有些东西可能你的企业没有积累不了解，通过引进一些人能帮你们建立自己的新的架构。现在资本寒潮时期是找人最好的时候，为什么我说天使投资是反周期的？就是因为在资本寒潮里面这些公司反而容易成功，你只要敢于出来创业，你招人比原来容易，没有原来那么多的竞争。找人要找有激情、有学习能力的人。
最后，最重要的是资金。资金是公司的血液，现在我们慢慢看到了像去年很多O2O采用烧钱的方式去积累用户已经不可行了。凡是创业超过一年的企业都要考虑你们的赢利模式、都要尝试你们的赢利模式。另外一个获取现金的方式就是融资，确实现在融资的门槛很高，VC对于创业者团队的质量、对于你的商业模式的运转要求比原来都提高了。所以我给所有的创始人一个建议，你们融资的时候不要纠结估值，不要花太多的时间，如果你们能快速拿到融资，接受它，花更多的时间你们自己的专项业务上小步快跑，这才是最正确的方式。
人人湘的刘正，之前人家给他2个亿的估值他非要2.5亿，最后1个多亿完成了融资，因为资本的寒潮来了。当看着有机缘巧合能帮助你们的投资人，勇敢的接受他们的投资，不要纠结。因为你们的股份虽然被稀释了，但是只要做得好，你们发期权董事会都会同意的。
这是我给你们的四个建议，这四个建议很重要回去要仔细琢磨一下，其实每一个拿出来仔细研究一下，都是秘笈。
最后我想说，看过《荒野猎人》这个电影的应该不少吧，在电影里边始终出现的一些印第安语旁白就是下面这句话“风吹不倒根深的树”。现在整个国家的经济环境探底还需要一段时间，你们只有把自己的根扎的够深、做的够专注，才不会被风吹倒。小李本身就是一个例子，我记得我结婚的第二年他就拍了一部大片，一直到今年才拿到奥斯卡奖。坚持和韧劲，他本身就是一个勇敢的范例。
我想如果我们有信心、有信念，春天就在眼前，不仅仅是现在大自然的轮回和循环，春天在我们的心中，如果我们大家连起手来，英诺的大家庭里面永远都有春天。
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