一、询盘心得
先说几个获取询盘的小心得：
1、在线留言
互动太重要西安滴滴快车机场接单攻略了西安滴滴快车机场接单攻略，而我发现大部分的客人还是很有礼貌的。在线留言比线下用邮件联系的好处有好几点。
第一点就是迅速，方便。
复制好模板，然后直接copy就可以西安滴滴快车机场接单攻略了。一封信件大约就是5秒左右，这样可以大大节省联系的时间成本。我现在花在供应链管理上面的时间比较多，为了赶上开发客户的进度，我就在坐车途中上用手机一个一个给客户发站内信。先从联系人名字是a开头的发，目的就是发完A，然后一轮下来，我收获了5个leads。就这样，用手机搞来的，没有多复杂是吧西安滴滴快车机场接单攻略？
第二点是信息完整透明。
linkedin是个个人的展示平台，只要你平常注意完善并且展示自己，当你跟客户私信的时候，如果客户对你的产品有意向，他可以点开你的个人资料去进行更多的了解，这就是转化。你的展示平台打理的越丰富，越有质量，客户给你发询盘的概率就越大。
最后再提一点，站内信其实真的也没有多高大上，重要的是去做它。
每一次我的留言都能有不错的反馈，但是没去发，肯定是没效果的。因为linkedin的基数太大了，每人每天都在分享他的专业，他的post，你发出去的文章也许都没人看。但是你去私聊就不一样，客人会去点开你，关注你。这就跟上大班课和一对一的区别一样，大班课的时候老师的注意力不见得会在你身上，但是一对一老师所有的精力都在你身上。比你会show的人太多了，就咱们这一手烂文笔，写中文都吃力，更别说还得写让人读的爽歪歪的英文了，所以要想去让客人关注你，就得去私聊他。
分享一个我个人最近私聊的信件内容，很简单粗暴，效果还ok：
Hi my friend, I would like to invite u to see our wooden boxwebsite: www.xxx.com Thank u.
2、线下联系
线下联系跟线上留言的操作方式有点不一样，线下的联系人我都有先去筛选。把linkedin connection导出来之后，我在把那些不是我们目标客户的都删掉，找最符合我们需求的客户联系。线下联系比线上联系的风险要大许多，这么大基数一不小心就把咱们的邮箱给搞成垃圾邮箱了，所以邮件内容还有联系人都得十分谨慎。
内容这块要有实际性，不要给客户你在骚扰他的错觉。我分享下个人最近的一封邮件，效果还算ok，至少没让人把我拉进垃圾邮箱了。还记得那个浪琴的大boss吗?非常高冷的一个客人，发邮件从来不回，这次他也很有礼貌的回了我。
内容是以即将到来的HK展会为话题切入点进行跟进，具体如下：
Title:（客户名）## Appointment in HK Fair from Stella
Hi ##,
If you are planning to have a visit for following HK fair, I would like to make an
appointment with you to show our samples.
Here are the details of HK International Fairs:
Hong Kong International Printing & Packaging Fair
Hong Kong International Gifts & Premium Fair
Time: from April 27th to 30th
Samples: different kinds of wooden boxes, such as jewelry box, watch box, wine box, humidor, wooden packaging box etc.
Looking forward to your promptly feedback.
Best Regards
话题内容需要自己细心去发掘，线下联系也不要太多，大基数，无论是筛选还是联系都很费功夫，我一般3个月联系一轮。
这是个小窍门，如果你还在羡慕那些linkedin上获取200+leads的童鞋，你就乖乖的好好增加互动。插播一句，所有的窍门还是得以我让领英有了询盘里面的内容为基础，基础不行还是先去务实基础，再加这两个小窍门，包准让你收询盘收到心花怒放爽歪歪，哈哈。
好了，现在继续分享4000+connections的经营思路。一个个去联系固然有效，但是效率却不高，每一次大联系都得十天半个月了。积累到大基数之后，我现在想更多的去建立公共的展示面了，就是相当于公众号这样，积累自己的follower，这样我一讲话就可以很多人看到，不用我一个一个去讲，累死人又效率低下。
二、大基数经营思路
这个我有两个思路：一是打理好linkedin company page, 二是经营好自己的group。
1、Linkedin company page
打理好自己的企业页面，前期需要大量的功夫。需要先去更新持续优质的内容，让人愿意去follow，这样就得好好写文章。其次就是得去推广自己的企业页面。而前期我认为最有效的还是利用自己的大基数去邀请别人去follow你的页面，此外就是在自己的个人展示面上去推广，这个就是坚持，没有技术难度。我这里想分享一下share button的使用方法，不难，但是有效。
1）登陆进入个人领英页面，直接找到Help Center页面（PS： Stella Yuan 是本人的小号，为了Cousin Story重新启用）。
2）在搜索框输入build a company follow button, 直接进入第一条Company Follow Button-Overview。
3） 点击如下图所示蓝色字体“build a company follow button”.
4） 根据页面提示输入公司名，然后点击 “get code”, Linkedin就会自动生成代码，将此代码放入网页后台即可。
把这个放到自己的网站等展示平台，方便直接follow，我这个企业展示页面都没认真打理。前几天把代码放到网站上去，还涨了几个粉，开心，哈哈。
2、Groups
个人感觉建立linkedin groups比facebook groups难多了。但是一旦建立起来，确实一个非常大的流量，随便搜索一个linkedin group要找到上万人的群组，是很容易的一件事。新版的linkedin也是坑的很，如果建立group大家可以去help中心搜索一下，建立起来之后，就慢慢推广了。这个我也没有太多经验，和大家一起慢慢成长吧。【铭赞国际外贸推广总结以上内容,欢迎交流合作】
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