自从诞生商品携华出行什么时间段价钱高的那天开始携华出行什么时间段价钱高，当经营者有携华出行什么时间段价钱高了危机感、当需求大于供给的时候携华出行什么时间段价钱高，必然就产生了订货，当这样的矛盾出现的时候，各种的博弈就已经开始。
订货是为了获取更有保障的供应，现货则存在相对较大的变数，同时也因为现货承担了备货的风险，现货的价格也一定大于订货的期货，这个是人之常情的，人，都是希望将自己的价值最大化，和风险最小化，但相对情况下，是不可能的，没有谁会用现货的产品卖给你期货的价格，如果有，要么销售者一定另有盈利方式，要么就是商品本身存在更多原因，因为这是违背商业的基本风险与收益逻辑的。
从二十多年前，差不多是2000年左右吧，中国服装开始品牌化的道路开始，订货会，就伴随着时尚产业增长而变化，早期的订货会，特别是大的品牌商，一次订货会要来几百到数千人，真的像开一年一次的人大会一样，品牌公司给这些客户安排的酒店住宿，基本是以全包的形式，场面特别的大气，想想看几百带到数千人，在一个场地里订货，是多美的壮观，有的甚至要分场地、分时间段，过来订货，这个时候，是品牌发展的高峰期间，众多的品牌在这个时间段获得了原始资金积累，那个时候，中国的服装从批发形式转型升级到品牌模式，只要你说你品牌，你有一盘好的商品，基本上就可以一下子咸鱼翻身了。
培训订货
为了获得更多的订单、让客户订更合适的商品，订货会期间的培训从早期的简单粗暴，来了就直接订货，演变为第一天先集中培训，做品牌的发展规划、商品方向、营销方案、品牌形象等等方面做综合面的培训，然后请业内的一些专家，给客户做洗脑式的培训，最后由每个区域的客服经理跟上，做一对一的订货辅导。
这样的场景，携华出行什么时间段价钱高我想很多的加盟、代理商到现在还是历历在目吧，这样的方法现在还在用，但品牌请的专业导师，也已经yue来越专业了，从以前的只要能有煽动性，将大家搞得像打鸡血一样，多下订单就可以了，到现在变得越来越理性，也算是一种进步吧。
以前作为职业经理人的我们，必须把最后一个负责的区域客户送到酒店房间，才算当天的工作结束，哪有什么按点下班啊，把客户服务号，是我们的第一要素，那个时候所有的苦难经历都是对我们创业与成长，最大的经验积累，我们的敬业与专业，也让我们当年的客户，变为我们今天创业的支持者，有的大家成为多年的老友，这，才是我们最大的收获。
静动订货
订货会期间，动态秀这个场面是必不可少的，特别是一个个刚刚开始做品牌加盟的，如果你都不走秀，你还是个品牌，不仅他们自己这么认为，他们认为加盟代理商也是这么认为的，因此走秀的场面也是越大，品牌感觉自己心里越踏实，因此这个似乎证明了自己品牌的实力，哪怕自己是在咬紧牙关，这个脸面还是一定要的。
一场秀动辄十几万到几十万，这都无所谓，反正羊毛出在羊身上，既然加盟代理喜欢看，大家就要为此买单了，甚至还可以请明星到场助阵，为的就是要炒高人齐，甚至是请明星成为代言人，在2000年的前后20年内，这样的方法已经被用的淋漓尽致了，港台各个明星基本已经被服装品牌请遍了，甚至一个明星可以做几个服装品牌的代言人，那时感觉，你不请明星做代言人，你就不是品牌，你的市场就很难推动，市场拓展部也会要求公司做这样的事情，否则我们的市场客户无法开发啊，你的品牌没有人知道，只要你的品牌和哪个熟悉的明星关联了，你的品牌就会容易传播啊，很多品牌半年甚至一年的利润，都交给了明星了，很多品牌死在这个路上了。
但不是有了明星，有了动态秀就有订单的，明星穿的好看、模特穿的好看，普通人就会穿的好看吗，到最后落定订单的还是要看静态订货，每件衣服加盟代理商都要带着自己的店长或者自己试穿才下订单的，毕竟繁华之后，花自己的钱还是需要静思的。
指标订货
在订货的时候，每个款式都需要通过自己精心的选择与计算，这样的工作早在出门订货之前就已经在做工作了，每个加盟代理商有经验的自己计算，相同的季节，我们去年的销售情况，SKU数量、款式分类、价格区间、色彩规划、陈列搭配、库存数量、销售周期、今年的开店计划、市场变化、客户状态、销售目标、盈利目标等等，都决定了今天需要定多少商品，虽然每个加盟代理商都有自己的计划。
但品牌公司也有自己的计划，为之服务的客户经理每个人服务的每个加盟代理商都有订货指标的，往往这样的指标会强行的摊派给客户，在这期间，订货已经不是一个选择题，而是一个必选题目了，特别是当一个品牌足够强势的时候，这只是一个单选与必选题目，很多的品牌为此而快速发展，很多的加盟代理商为此也命丧沙场，品牌的崛起与一个个加盟代理商的为利益而前仆后继的迭代是分不开的，但现在很多的品牌不能为加盟代理商持续带来盈利时，加盟代理商也会是有奶就是娘，干脆利落的抛弃品牌，这就是商业的残酷，也是市场发展的必然。
SHOWROOM横空出世，打破格局
从2015年开始，中国设计师品牌的风起云涌，让现有的订货会发生了巨大的变化，SHOWROOM这种全新的形式，没有走秀，没有安排酒店入住，没有订货指标，只有单款订货量，这样小而美的风格定位、灵活而机动的订货方式，新颖别致的订货空间，很快在市场获得了新的关注，让很多在品牌里经营岌岌可危的加盟代理商看到了希望，大量的品牌加盟代理商、精品店主加入了设计师品牌的采购与订货。
未然时尚订货展厅
货品的存在方式，永远都只有这两种，期货（订货）现货（采购），期货与现货永远在利益的两头，与供货方与采购方进行着谈判与博弈，背后的商业逻辑只有一条：风险与利润是相辅相成的，采购方的买手，想尽可能用期货的价格买到现货，供货方希望用现货的价格销售期货，只有这两个点融合在一点，合作方能达成，目前，我们已经尽可能将这样的距离拉的更短，少量期货，快速返单，联合设计师直下供应链，这个已经是我们所有测试过最短、最快、最有性价比保障的运营路径了，销售方已经做了少量备货，承担了备货风险，同时还备了面料，承担了更多的风险，买手需要为自己能快速获得更多款式、更好品质、更高性价比的商品付出比期货略高，又比现货略低的价格，这个是最折中的处理方式了。
我一直在说，在商业世界，杀头的买卖有人做（比如贩毒）亏钱的买卖是没有做的，网络坊间有个传言，说男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。女人两大爱好：和穷人谈钱；和富人谈感情。
在一笑而过之余，我们是否考虑过，我们合作的时候，是否要给予他人合理的利润空间，商业本身是一个生态系统，杀鸡取卵，到最后，鸡飞蛋打，我们一直本着这样的商业逻辑与我们各个方面的合作伙伴合作，订货与现货，是一个选择，也不是一个选择，我们选择的是一种方式，我们不选择的你违背了我的原则。
世界已经发生了根本性的变化，我们在SHOWROOM的道路上已经走到了下一站→_→新零售，这一次的订货会，也是我们新零售链接线下门店的第一步，怎么做，到现场，我们面对面的沟通，我们将重新定义一个“人、货、场”，未然，与你一起，共享未来。
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