2016年1月22日，新榜在北京举办了“内容创业者之春——2016新榜大会”，在新媒体行业引起巨大关注和反响，虽然是千人大会，但还是一票难求。2016年3月11日，由新榜主办，青岛财经日报协办的“新榜样”全国行走近青岛，在青岛海尔洲际酒店举办。本次大会以“大时代——内容创业者的变现之道”为主题，邀请天奇阿米巴基金合伙人魏武挥、一条副总裁范致行、新媒体传播研究者仇勇、视觉志联合创始人冯小马、插坐学院创始人何川、新榜营销副总经理崔钧翔等自媒体和企业大咖带来精彩的内容创业案例分享，传递内容创业变现之道。
作为国内最具影响力的内容创业服务平台，新榜为所有内容创业者打造了移动互联网渠道价值标准体系，不仅树立了价值标准，还帮助媒体主和广告主搭建了新榜优选自动化交易平台。本次活动采用微信直播间全程视频直播的形式，邀请内容创业者们共同分享大会的内容。
魏武挥
天奇阿米巴投资合伙人
内容为本的创业变现之路
我叫魏武挥，天奇阿米巴的投资合伙人，同时我们是新榜的投资人。去年9月底10月初完成的一轮投资。我个人本身文章写的比较多，很多人喜欢把我介绍成一个自媒体人，但我并不觉得我是一个自媒体人，因为我自己的公众帐号费好大力，这两天刚刚突破四万粉丝。比起很多大号来说这点粉丝根本不算什么。我的影响力不是通过我的公号完成的，通过其他媒体，比如给新榜写文章，我自己不是做所谓内容创业的，但是我们基金比较关注这一件事情。包括我个人也是在上海交大，我是一个教新闻传播的老师，对内容一直抱有一定兴趣，也有一定小小的一些学术研究。我们自从投了新榜以后。有很多人也问到了天奇关于内容创业的事情。其实我们基金原来是不做内容投资的。虽然我教新闻传播教了很多年。我们因为一直觉得媒体不是一个好生意。2012年，2013年，甚至2014年头上。但是我们后来发现媒体可能本身不是个好生意。但是媒体是一个好生意的工具。如果哈啰顺风车mate40pro怎么抢单快你要把生意做的好的话，媒体是必须把它嫁接起来的。所以坦白讲内容创业这个词是我应该不谦虚的说一句，是我和徐达内把它炒起来的。这个概念这么炒作起来了。
我印象非常深，也参加一个会议，酒店房间里面晚上跟徐达内争论自媒体人到底怎么定义，后来我们想出来不要叫自媒体人，就叫内容创业者。因为我们刚才也看到这视频里面，出现的比方说像大象工会，还有范致行老师他们的一条，真的我眼睛里面觉得一条和大象工会算什么子媒体，是一个机构化的媒体，个人形象不是放在第一位的。有很多人看大象工会很多人看一条，真的很多人虽然看大象工会和一条，但并不知道后面是谁做的，这个和以个人像罗振宇老师这样完全不一样，我们喜欢把它叫内容创业者。
内容创业者到了去年的下半年的时候，我们看到有很多号获得了投资。这个概念也是在去年下半年到今年应该刚刚过去没多久大概两三个月里面，感觉非常非常火。前两天腾讯也发了一个计划叫做芒种计划，说要给自媒体人给支持，在昨天今日头条宣布要支持内容创业者要投资三百个所谓的内容创业。所以我们看到资本方都在往里面涌。但是我们依然还是要讨论这个问题，就是说现在你们的内容，可能做的不错，你的号，粉丝量也OK，可能有个十万粉，五十万粉，一百万粉就谈到一个变现问题。我们任何创业最后都是要涉及到挣钱的。
我先和大家分享一段关于电影的谈话。这个是两个礼拜之前我和国内非常有名的江南春，在一个酒店大堂喝咖啡聊了两个多小时。江南春我们大家都知道，分众创始人董事长，他告诉我在整个分众的业务结构里面，我们现在看到的电梯广告所谓的框架，所谓的液晶屏，这当然是他们传统业务。就分众的传统业务，依然是一个很大的份额，但是他们有一块业务增长的非常快。也做的非常好，甚至于超过了竞争对手很多。这个业务就是院线广告。我们今天有很多人去看电影，院线前面的广告我们看到的是有时候你跑进去以后，会看到八个广告，十个广告，可能作为我们电影的消费者来说，可能会觉得有点讨厌，但是他已经客观事实存在了。江南春做院线广告按照江南春跟我讲已经超过万达，我们知道国内万达是院线非常重要的玩家。这样的一个院线广告运作当中，他原来是华谊兄弟投资人，股东，后来变现出去了。他说发现在电影面前，电影前面做贴片广告赚钱比电影钱赚的多。比拍一部电影赚钱多或者利润率比电影高。我们承认有像美人鱼这样的电影票房三十亿，但我们必须也看到大部分电影做不到这样的。可能有一亿票房，两亿票房，在今天有一两亿票房已经很了不得了。即便有这样所谓的票房的情况下，他依然有非常大的支出。
这两天不知道大家有没有注意到一个事情，有一个电影涉嫌刷票房，叶问3，后面有一个对投资人的保底的承诺，所以他成本其实很高。融资成本很高。拍电影虽然我们看上去很光鲜，今天都看到所谓电影IP，前两天互联网朋友圈里面还提到有一个杂志他做一个轮船上的杀人事件报道，不知道在座有没有人看到过。大概有一万多字长篇报道，说这个报道已经卖给乐视，乐视将来要拍电影。算是一种新闻报道的IP变现之路。有人问我这算不算一个道路哈啰顺风车mate40pro怎么抢单快？首先这不是一个新鲜事儿。第二个新闻报道本身是能够产生十万+或者几百万的阅读，并不代表这个电影一定会火，指商业上面的火，要挣大钱。有的电影看上去大家都讨论但其实没有挣大钱，利润不高。江南春跟我讲这个事情引发我一个很有趣想象，这个想象是这样的。
这个图里面我们看到底下这个是周星弛很有名的，在唐伯虎点秋香里面一个图片。吃鸡腿。我们看到一个鸡最值钱的部分是什么？鸡翅膀和鸡腿，这两个可以卖鸡最好的价格，鸡头卖不出什么价格的。可能我们有时候听说过有些人有一个癖好专门喜欢吃鸡屁股，不太听说有人专门喜欢吃鸡头，当然可能也有。但鸡头总体来说卖不出来一个好价钱。对于一个电影来说其实电影催生很多行业。可以想象周末时带上你的女朋友或者家人看电影，看一个电影多少钱？两个人可能五十一张票，一百块钱，由于看一百块钱电影可能产生以下支出。第一个支出买了苞米花，可乐，价格不高但这个东西利润超高。可能你看完电影以后，看了下午场要吃晚饭可能在商场里面吃晚饭，花两三百。之后在商场里面逛一逛，女朋友跟你说这件衣服不错，觉得穿你身上很合适，然后你就买了可能又花五百，又觉得需要给女朋友买一个什么东西，又花一千块钱，其实只花一百块钱看电影，但这当中我们催生卖苞米花快速消费品零售，我们产生了卖衣服的店，产生了饭店。今天我们知道万达作为一个商业地产看所有万达商业地产基本都有一个院线。他是靠电影把人气吸引过来，然后产生其他的生意。拍电影本身挣不了什么钱，但由于拍电影产生很多很多有利润率的东西，这里面当然也包括贴片广告。一只鸡的鸡头很重要但卖不出钱。电影很重要，没有电影不会买苞米花不会买衣服不会吃饭不会逛街，生意都被电影其他的东西赚到了。我们看到电影非常像一个导流工具。把人流导过来了。最近投资圈里面有一个投资热点（英文）眼罩，有一种说法是眼罩会摧毁商业地产。原因就是这个，因为我们不去看电影了，不去看电影那接下来东西都没有了。
今天讲回到自己做公众帐号也好，做自媒体也好，内容其实是一个鸡头，当然可以卖钱，有一部分价值，但这个钱一定卖不贵的。真正贵的东西鸡翅膀，鸡腿是由内容产生出来，但不是内容直接变现出来的。所谓内容创业两个路径，第一是媒体人进来做内容会想一个生意。可能是广告可能是公关，坦白讲我从来不认为这是一个值得投资的生意。我承认这是一个好生意，我有一个朋友，在座大家可能很多人都看过叫石榴婆报告一年可以挣近千万的收入。石榴婆本人没有见过，但是她老公我非常熟的朋友，我告诉他，因为他的生意很不错，非常小成本，石榴婆自己一个人2015年雇两个助理，也没有多少开销，一年挣将近一千万对于一个家庭或者一个小团队这是一个非常好的生意，但这个生意不值得投资的。为什么？她2015年能够挣一千万，2016年呢，哪怕能够挣一千五百万都不是值得投资的，因为风险投资要讲十倍，一百倍回报，他不到20%，30%的回报。石榴婆报告对个体是好生意但不是一个值得投资的生意。石榴婆报告最近想做业务延展，他老公叫张伟跟我聊过。我们内容介入会介入到其他的生意，相信一条等会儿也会介绍，他做一些电商卖一些东西，这是一个路径。还有一个是原来生意人，原来就有生意的人。冲进来做内容了。比方说我们都知道在淘宝上面很多卖家，有六百万到八百万的卖家。有大量的卖家他卖的货其实有30%以上的毛利，其实他应该是可以挣钱的。但是他最后还是亏了。为什么亏了？给淘宝交纳大量营销费用。买各种各样的广告位，直通车，发现如果我自己做一个所谓的企业自媒体，我是不是能够，不说把所有的营销费用全部砍掉，但至少可以砍掉一半，这样的话我的利润就可以起来。所以我们现在看到有很多生意人冲进来做媒体，这我称为企业自媒体，我前两天也谈了一个案子作为投资。我们也在接触一个案子，这个案子这个姐原来就是做英语培训，做十年，超过十年英语培训。本来有一门生意的。
给我看过培训照片，有一点像李阳上大课的，觉得英语培训本身是挣钱的，但是挣钱效率不高，如何可以快速的增长效率，考虑做一个自媒体，有整套计划。今天早上还和我合伙人关于这个问题聊了一下。觉得这个很不错。因为什么？他本来就有生意的这一套逻辑，生意这个手感，现在只不过要加的是一个导流工具就是了。坦白讲这两侧都有人做，有人从内容往生意走，有的人从生意往内容走。我个人可能更看好从生意往内容的。其实生意蛮难弄的，做电商的，其实做内容人转电商有三件事情以前从来没有碰到过的，叫做物流库存客服。如果做导购媒体的话没有这三件事情，但一旦要卖东西就是这三件事情。所以这个三件事情不好卖，其实我一直觉得罗振宇为什么是卖书，因为书是标准件。三件东西的压力不是太大，他要卖月饼没有那么好卖，马上三个东西都起来，所以罗振宇我也注意到他在2015年的跨年晚会上，说过2016年罗辑思维不打算卖食品，因为真的电商很不好弄。很多人原来就做这个事情，物流，库存，客服，都有团队都有经验。只不过是要的嫁接在上面一个内容而已。
生意人人会做各有巧妙不同，淘宝上光卖男士衬衫有很多店。男士的裤子，女装更加五花八门了。我们做内容的人，很容易会产生一个迷惑。就是我做这个公号粉丝增速很快，就以为自己很牛逼。认为往后可以做这个生意，其实非常难。国内著名的创业杂志，创业家的创始人牛文文，他2012年跟我聊为创业提供服务，就是今天我们看到的爱黑马，2012年时爱黑马其实已经开始，但没有像今天这么火。记得我当时问他一个问题，你为创业者服务是不是就可以做孵化和投资，这个逻辑很通畅，我服务那么多创业者接下来可以为这些创业者提供投资服务，因为我也认识一些大佬，投资人，干一点干股做一个小基金没有问题吧。但牛文文这一件事情一直拖到2014还是2015年开始做。记得他当时告诉我说很多事情看上去逻辑是对的。但是一旦脚跨过去会发现隔行如隔山。我前面讲过很多媒体，自媒体觉得自己粉丝很多可以卖东西，不好卖的。你做一个内容坦白讲，你如果要一百万粉丝，可能三四个人就够了。其实三四个人是能够做出一个有一百万粉丝的号的。但是你要卖东西，三四个人绝对是不够的，你成本一下子上来了，管理一下子要求更高了。所以跨出这一步的时候，我觉得这是必须跨出的。当然这一步跨出的时候要非常的小心。从我们投资机构角度来说为什么会愿意看，从生意往内容方面走的人，就是因为我们觉得其实做生意更难。
这里面比如说电商，我举好几个例子，有好几个做内容的去卖东西。卖东西他发现库存砸在手里面了。他发现消费者很抱怨一件事情说你的东西我下单了，为什么两天没有送到，要找投诉，找客服，一下子就建立需要去建立客服团队，需要建立至少一个所谓的虚拟的呼叫中心，这是电商。现在做电商甚至还有人考虑做生鲜。其实这不对，我们看一下我们整个中国电商发展历史。最早哪一家公司？比较有名的卖电商的，就是一直传的沸沸扬扬的当当。它是干什么的？卖书的。书是标准件。收购的是一家什么网站？京东历史非常早，它是卖3C的，也是标准件，然后才是服装，然后才是今天我们看到的生鲜。生鲜最难做的。所以像我们投资基金会看到说，有一哥们做一个号，然后这个号告诉我他想卖蔬菜，卖水果。我会非常非常小心。除非你卖水果干十年了我会相信你。做电商有好做也有很难做的东西。
第二个我想说的事情是IP。这一个词这两年，这两个月特别特别火。很多人都认为是IP，前一阵子看到第一财经日报的总编辑说第一财经日报是一个IP，然后我就想不明白IP和品牌有什么区别？以前讲第一财经日报是一个品牌，没有问题。现在变成叫做第一财经日报叫一个IP，我觉得互联网里面很多词，你会发现这个IP和品牌到底有什么差别？如果没有差别为什么还要派生一个新的词。我的眼睛里一个IP之所以称为IP是必须能够卖出衍生品。举例子说变形金刚，它是个电影，这个电影卖玩具，这个玩具我们都知道它的成本不高。都知道这一点。
但还是愿意花钱买，甚至不愿意买盗版愿意买正版。正版二三百甚至更贵我愿意买。比如日本有一个哈利波特主题公园，我老婆跑到那个主题公园里面买了一根魔仗，其实就一个棍子，她买了，是哈利波特超级粉丝。作为一个IP能够成立的话一定能够卖出一个，其实成本很低，而且购买者也知道成本很低，但愿意花更大钱买，为什么？这里面有情感。我花上千块钱买变形金刚会想起我小时候会多么节衣缩食买一个变形金刚。今天互联网上面网红或者IP也好其实根本没有情感的培育。半年蹿起来，一年蹿起来，没有情感的。一些网红，一些公号自媒体人很红，可以做代言可以推荐，但不能直接售卖衍生品，对我们基金来说我们最近刚刚做一支新的内容基金，我们想投IP有关的东西，但是我们不想投网红，我们觉得网红其实要转化出来东西很难。网红到最后是一个广告模式。推荐一个品牌做一个。投资网红很容易变成什么公司？变成一个经纪人公司。我经纪这个网红。给他去接一点广告单子做一点什么，这不是我们想要的东西，我们希望投的还是像类似于漫画，动画或者小说。还能够衍生，至少第一道衍生这个书可以拍一个网剧或者卖一个电影。至于衍生品不衍生品另外再说。
中国跟大家说一个数字，中国电影全上面，我们中国电影票房已经超过美国了。应该是电影收入最搞一个国家。但我们在中国的电影收入当中票房收入占比抬高，90%，美国票房收入只占百分之三十几到四十，还有更多是衍生品。中国没有到可以买衍生品的时候。相信在座各位都看过一个动画片，喜羊羊与灰太狼。这个基本没有怎么卖衍生品，有很多环境因素在里面。所以今天我们讲听到一些公共帐号创始人也好，运营者也好，一说到IP我一定会想想他说的IP到底什么意思，如果说的IP是这个人很红所以可以帮别人做推荐做代言，就是石榴婆报告的生意，广告生意，可以让他活的很不错但基金角度来说没有投资价值。
如果告诉我另外一个事情，前面跟大家讲我所见到英语创始人想做一本书，做完书以后这个书当中他是编故事的，这个故事可能他想去改编一个什么剧的话，我可能还会想一想看一看。会关注做英语教学人对这个有没有手感有没有经验，如果原来做媒体人从事做内容，对生意一窃不通，今天这个场合，时间不一样，我们讲微信公众帐号，粉丝增粉的红利期已经过去了，这个时间点希望更多带有生意上有感觉的人来做内容，这是我想跟大家今天下午分享的。谢谢各位。
范致行
一条副总裁
电商与媒体，一条与美食台商业化实践
我们是和新榜互相看着对方成长的兄弟一样这样的关系。非常感谢大家的到来。我今天跟大家分享一下一条与美食台最新一些关于变现的内容。美食台是我们一条新开的一个垂直类的这样一个号。现在已经有接近180万粉丝，应该已经是美食领域类的，我跟新榜的同事有过沟通，应该是现在微信里面最大的美食类的一个号。
整个我们现在所能够确认清晰这样一个商业模式，对一条公司来讲。就是媒体加电商。这是和传统媒体不一样的地方；对于传统媒体来说最重要收入两个，广告和发行。互联网这样一个环境底下发行意义已经完全的变化了。所以你想要把自己的内容直接的给卖出去，他其实按照我自己的一个理解，其实是在限制你的内容，限制你的内容所产生的能量。那么在这样的环境下，与其我去卖这个内容，不如把内容传播出去，你的内容每被传播一次要比它卖一次所带来收益还会更高。所以为什么我不太看好微信马上要弄的付费阅读，其实那个不是特别的看好。我觉得付费阅读这样一件事情，从变现角度单纯把内容拿去卖，这个你所能够获得收益其实很少。我们这几年来从微信试图为大家找到了这样的一个变现方式上也可以看到。比如像打赏，只能够是非常非常稀有一些号可以通过这样一些方式，可能个人能够获得这样一些收益，但如果我们站在一个机构一个集体的这个一个角度上面来思考这一件事情的时候，打赏就变得无足轻重了。因为我们知道在网红所产生的这样一个内容之上，其实还有一种内容是，它需要大量的这样一个人的一个配合。才能够生产出来的。比如说视频，虽然我们也知道像哈皮匠（音）天才型人物，一个人身兼数职做出很多很棒有传播性的视频，迅速成为一个现象级的这样一个视频，但我们很难讲哈皮匠是成系列成体系产品，因为更多是个人发挥。所以对于网红这样一个特色来说没有办法给我们长远这样一个媒体机构的发展有太多借鉴意义。
作为媒体机构来讲我们内容的生产，我们为什么会选择视频来作为我们的切入口，最大的一个原因是因为视频它是一个完整的信息包。就是我这个信息包不太容易被删改，这一点是和图文很大的不同。所以我们在最初选择机构化运作的时候，我们是选择视频作为我们最主要的一个载体。好象从前我们为什么杂志他可以成为一个独立的这样的一个商业模式呢，是因为杂志本身他就是一个信息包。没有人能够把杂志，我可以把杂志撕掉，但是很难说把这个杂志又怎么样能够快速的传播出去。所以但是在互联网这样一个时代的时候，那么我要保持一个完整的信息包就变成一个比较重要的，这样一个事情了。但是接下来就是说保持完整的信息包，有一个好处是我可以把广告放在里面。就像报纸，杂志，他们都是完整信息包。他可以把自己的广告给放在自己这个信息包里面。但是对于视频来说，也是可以这样来做的。所以在这个方面就是说我们一条的这样一个广告收入足以支撑我们的成长，我们的发展。
其实我们现在的广告收入也不是特别特别的高。我们并没有放开来去做广告，更多是靠微信，比如二条三条这样来输入广告。但这样的话我们一个月大概会有两三百万的收入。真正这样一个利润更高的广告是什么？是帮品牌做软广植入。帮他拍一个视频。你在这个信息包里面，深度植入他的一些品牌的信息。这个是大家都能想象得到的这样一个变现的模式，但是这样的一个模式它也有很大的问题。比如我们每做一条视频给客户。某种程度上我们整个的核心的团队都要全部的押上去，但是我在播出这个视频的时候，或多或少肯定对我的用户会造成一个影响，聪明的用户会看出来这是一个广告。但是用户其实并不反感好的广告，问题就在于我要做出优秀的广告，做出好的广告，这个需要很多的条件，我需要有我的客户对我有一个非常默契的配合，但这样的客户实际是非常少的。所以我们没有把广告植入当成一条最核心的一个变现的手段，这是魏武挥老师说从媒体角度来说广告不是一个好的收益。个人来讲是好的东西，但是这样会导致你整个估值变得很低，你的用户，吸纳来的这些读者没有办法让他产生出更大的消费。更大的成长，这会限定你自己的成长。
后来我们选择什么？电商作为我们最主要一个收支来源，我们去年10月份的时候才开始做电商。一条做了一年多之后我们才开始来建设电商这一件事情。目前我们电商的这一个每个月也有几百万的这样一个销售额。大概几百个品种，这一个品种相对于比如说像京东，或者是大型的这样一些电商来说这个品类非常非常小的。我们这个营业额也是其实也是非常非常的小的。但是这个我觉得这个没有关系，这个其实是我们验证了这样的一种模式的这样一个成功，就意味着什么？意味着未来我们可以把这个模式来放大，他会极大的提升我每一个用户的价值。就是我吸纳来的是我通过我做的内容吸纳来的这样一些用户，他未来可能会产生更大的这样一个收益。我们知道比如说像电商，电商的一个APP或者一个网站，他如果要去拉来一个用户在他上面进行消费的话，他所要付出的成本可能是在六十到一百块钱。他才能拉来一个人，这还是仅仅是一个可能是一个安装量，注册用户。还不一定能够产生这样的一个购买。
但是我们从微信微博这样其他渠道拉来，通过内容拉来这些用户。微博那边朋友昨天给我一个数据，就是我们一条视频微博上面每播放一千次会给我们的微博带来二十个粉丝。我带来这样一个，但是我在微博上付出代价是什么？是零。推广成本来说只把视频播出去。这样带来用户这样一个积累或者用户这样一个变现，我觉得电商是未来媒体和传统媒体商业模式最大一个不同。这是一个根本性的变化。我们纸质媒体没有办法销售一个东西，但是手机上这是一个非常顺畅的一个流程，这样一个过程。广告这个字其实会变的不那么重要。到底怎么样来做这样一些内容呢？实际这里面我们要回头讲讲一条，最开始为什么我们选择做中高端人群，以及做这一种非常精致，非常短的这样一个视频。这个是有一个定位。
我们如果没有一开始定位的话现在不可能有电商这一块儿的。就因为我们最开始时就定位一个生活方式这样一个媒体，也就是说我所报道的所有的内容都是和生活方式相关。每天讲的就是锅碗瓢盆，家里怎么装修怎么布置，谁布置的最好，这样一些东西非常容易被转化为商品来销售出去的。这里面我提到一个谜米机概念，是英国科学家（英文）写的一个书自私基因，这里面提到除了我们做人体这样一个生物界的这样一个基因之外，生物社会里面也有类似文化基因，起一个名字叫做谜米，文化基因我们要传播，我们会要讲，我们会要讲述，我们会要取得共同认识的这样的一些文化的元素。这些东西决定，影响我们对世界认识以及对消费的判断。
最好的谜米机是什么呢？其实就是媒体，或者我们今天说的内容创业者。大家都在生产和制造各种各样的谜米，这种文化基因。然后通过这样的一个文化基因，基因的这样一个传播，我们去获取我们的用户，去建立起我们的这样一些共同的一些群体。从而让媒体本身成为了一个廉价流量入口。所以我们所做的这样一个，如果说一句话来说完这个是用内容来筛选用户。我们放弃做那些搞笑，军事类，新闻类，我们放弃做娱乐八卦的这样一些内容。我们只专注于做生活方式这样一个内容。目的是为了筛选我的读者，我的用户，由于这些用户和我的这样一个内容容易进行商业转化的，所以借助电商把用户转变为客户。实际效果来看这个策略应该说非常成功。比如像我们有的就是，大家对我们的认识是一条用户特别有钱，实际也确实这样。有些电商开起来之后，有一些忠实粉丝购买方式是通买。只要上一个什么样的东西就会买什么样的东西。这个东西我们视频里面已经把这个东西背书做完了，有非常强这样一个信任感。视频里面也呈现出一个完整生活场景。他要想完整实施这个生活场景必须把这些东西全部买完。我们有很多土豪客户，他们购买行为，其实我们也有预计，实际超出我们这样一个预想。所以我们后面工作里面会显得更加有底气一些。面对投资方的时候，其实这样一些数据，这样一些成绩，对于投资商也有非常强的这样一个说服力。所以我们现在整个的这样一个估值已经到两亿美金。我觉得从一条能够给大家分享到的，就是大家可能不仅仅站一个主编角度来思考，我怎么样做一个公众号，其实不是这样的。更重要的是，要站在一个总编，站在一个CEO的角度来设想。我要做一个什么样的内容的，我要做一个什么样的谜米机吸引到什么样的用户，接下来我能够卖给他们什么样的东西，只要这样的一个逻辑和链条是通顺的，那么我觉得这个他未来的这样一个价值是会非常大的。虽然一条只做了这个生活方式类，但实际上在整个媒体这样一个，我们说内容消费这样一个场景里面，实际上还有很多一些空白是可以去做的。所以也有朋友问，说你觉得这个现在再来搞一个公众号是不是很晚啊，其实永远不晚。优秀内容依然是稀缺的。之前有一个，我记得三表，王三表说过一句话，现在就是平台太多了，自媒体人不够用了，其实不光自媒体人，我们说优秀的媒体的媒体人，和这样一个媒体的路线，其实还是很稀缺的。
后面这些简单来讲我们作为视频来说它的一些优势，就是说他跨平台，从小的屏幕到大的屏幕，他都可以播放，都可以消费。同时他不容易被人修改。同时他的那一种消费方式是一种沉浸式的，就是他会有一个很完整的一个场景。那么这个和我们说它是用来对抗这种碎片化阅读一个比较好的方式。只要你的视频有足够强的这样一个吸引力，那么它一旦进入到这个视频里面来就不太容易能够跳出去，不太容易能够分神。
这个其实应该是魏老师的专场，新闻学院老师经常会讲，我们应该选择什么样内容来做。这其实是一个普世性的一个标准。对于我们所有的这样一些用户来说，它永远会存在这种，他应知，预知而未知的这样一些信息。那么这会，我说这个的意思是什么？意思是整个内容创业这个环境里面，它蓝海永远在前面，永远没有一个有止境的这样一个地方。这是我今天跟大家分享的这样一些内容，非常感谢。
仇勇
《新媒体传播研究者新媒体革命》作者
去有尊严的内容创业
谢谢主办方新榜和青岛财经日报搭建这么一个平台我是仇勇。魏武挥老师后面发言让人很不爽，为什么？因为他的很多观点我都挺同意的，因此就感觉只能够重复他的话或者说点头称是。比如内容创业这一件事情，这一个词确实是他发明的，我们今天其实想跟大家谈的一个话题是如何有尊严的去创业。
最近很多自媒体平台对于自媒体人的补贴都宣布很多雄心勃勃的计划，我当然写了一吐槽文黑了一下他们，我认为所谓有尊严的的创作或者有尊严的内容创业一定跟钱没有关系的。Standing man这是今年奥斯卡最佳男配角提名那个电影间谍之桥。这个讲了一个故事说小时候可可伯，他爸一个朋友去他们家搜查，可可伯审查他们，扇他父亲朋友的耳光这个人跌倒站起来，又跌倒又站起来，最后可能可可伯累了就不打了，一个Standingman的故事，什么是有尊严的创业，三种做事，要么躺着赚钱要么跪着赚钱要么站着赚钱，可能还有别的姿势，关于这个大家肯定比我专业。
其实三种姿势中最好姿势是什么？躺着赚钱。这个不展开讲了。比如垄断行业等等等等可以躺着赚钱的。我觉得我们很多，在当下看到了很多这个自媒体的热潮中，基本上还属于跪着赚钱，但是心里边不愿意跪着赚钱。所以今天我特别想跟大家来讲一讲怎么站着赚钱的事情。
首先回到内容创业本身，怎么内容创业，这一个词非常好概括这个事情。我认为内容创业本身是手工艺人崛起和自由联合，我们相信每个人其实在某一个细分领域都是专家。都有专长，可以找到自己那个所谓的，成为一个所谓专业人士这个点的部分。这一个定义我认为是在这里。其实从某种程度上带来，就互联网带来工具自由。我觉得这一件事情上带来人的解放。所以我觉得这是内容创业。我也鼓励说今天我们在青岛，在这个会场上来了四五百人，相信大家还不都是创业者，还有一些朋友可能是内心里边蠢蠢欲动想做的事情。我想鼓励大家的是每一个人其实都可以从现在开始做这一件事情。因为你相信每一个人都是可以从内容创业来开始起步的。
我们来看一看如下几个案例，哪些代表内容创业所谓可行方向，以及怎么样就所谓有尊严的创业。列举几个方向，第一个是高级软文。熟悉媒体朋友，熟悉公关朋友其实过去都对软文持两种相反概念。在传统媒体人看来软文其实和广告差不多。过去我们做传统媒体时，特别看不上软文这个东西的，过去由公司的公关部购买媒体版面获得一个软文传播。事实上严格公关业的话是一个专业分类，高级软文。过去软文为什么就是在中国这个词变异了，变成大家非常痛恨一个东西呢？因为写作者不是高手。我认为道理就这么简单。我观察到的现在所谓微信公众号自媒体上面，其实我觉得我们正在掀起一种新的叫热爱读软文，热爱看广告一种新的阅读趣味。比如举三个简单例子还有很多做的非常好的，家装在纽约，胡辛束和六神磊磊读金庸，构思巧妙，有时候文章读最后发现是一个软文，很多下面读者留言评论都会觉得非常爽，忽然发现假装在纽约这一篇文章最后不是广告反而失望人有很多，变成一种新的趣味。回到所谓内容创业本身，其实我认为这是一个怎么说呢，如何在新媒体上，机制的做广告的一种方式。
首先对于广告金主来说，必须心里特别明白，虽然他们都是大号。但是你买的并不是渠道，其实渠道我认为只是一个附加价值。所谓渠道就是指的那个比如订阅人数，阅读数等等等等。其实最重要买的是他们的内容制作等等。所以回到这个话题意思是什么呢？关于内容创业这个事情并不是人人都能够成为他们或者说都能够成为今天能够分享嘉宾，成为一条，成为视觉志，但可以起步原因是什么？其实我认为应该排除掉这么一个所谓买流量买广告。这么一个方式。如果你觉得某一个方面是有细分的，专长，专家，有所谓高级软文制作能力你可以开始做这一项工作。
我们看到所谓非常杰出非常好的漂亮的软文，其实他们文章赋予品牌新的调性。一种新的可以被他的受众所能够接纳，热爱，找到连接的一种方式。传递给了这些受众的。所以说我认为很多跟他们这些号们合作的这些金主确实也不傻。非常好的做好这种连接，而且让这个品牌具有新的一种所谓具有趣味感。
第二个方向我认为故事化电商，像本来生活，开始众筹和一条已经做成功的那样。当然这个故事为什么要开始先讲本来生活呢？因为其实这块儿成为一个所谓早期的一个成功的例子，当然就是褚橙的故事，目前几个朋友做开始众筹其实也走这个路子，一条更不用说了。那这个逻辑是什么呢？其实我相信未来所有的卖东西，电商，都必须是一个从一个故事开始。比如说我曾经意淫过一个个人创业的项目叫做绝世好东西，其实逻辑非常简单。叫做非虚构写作加电商。因为传统媒体人或者说很好，就是你对你的写作，你对你的写作和审美有自信的话，你对很好的包装一个故事或者发作这个故事的亮点，我想这个号的运作方式就非常简单，它就是一个服务号，像开始众筹有订阅号，人家有服务号。每次讲一个好的故事，比如讲裁缝故事，上海弄堂里面有一个财富做所谓定制西装四五十年，每年产量很少，怎么兢兢业业做这个事情的。再做所谓电商转化，每次给你找到一个好的东西，这个好的东西已经不是大众流行的东西。比如女性都喜欢口红，平时穿阿迪达斯，我可以推荐一个你想想不到一个高逼格的好的东西，类似这都叫做故事化电商。未来我觉得淘宝天猫，很多人很容易开一个淘宝店开一个微信，微商卖东西，一定从一个讲故事开始。当然不是一个什么你妈死的早那种悲情故事，要讲产品怎么制作出来的，制作产品人有什么故事。我认为上述三家做非常好成功的实践。
第三个情报加社群。首先补充一点，今天我们这里讲都是所谓个人自媒体怎么做这一件事情，不涉及到比如机构媒体以及企业自媒体来做这一件事情。我们谈个人自媒体，一个人开始，情报加社群什么概念？我觉得对于内容这一件事情其实也特别需要供给侧改革，我们现在所谓有效内容供给很稀少的。其实需要供给侧改革，像上述三家雪球，华尔街见闻，餐饮老板内参，他们非常垂直细分，大家一看到它就知道它干什么的，人群，关注它的人也非常容易辨识你在人群中是什么样一个人。内容角度来说普通所谓新闻，比如公共新闻，消息，一定将来走向机器化协作以及免费供给，微信搞的付费阅读简直扯淡，打赏也不可能持续。刚刚魏老师讲话时我@一下他，他发文章我给打赏五十块钱。这算什么，传统媒体过去好的稿子一个记者一个字三块钱，现在打赏太廉价了好不好。所以我觉得如果要做内容本身，比如他们三家其实第一很容易变成情报。大家知道情报可以买卖的。其实新闻很难被买卖。情报大家都知道是什么，比如潜伏里面国民党情报贩子经常把共产党的信息卖给国民党，日本人信息卖给国民党，情报可以卖的。内容做情报，人群做社群，三家很容易垂直细分扎根，待会儿分享何川老师插座学院差不多这个意思，他还可以走培训。
第四种非虚构协作。还有一批有情怀的新闻人，孜孜以求的没有忘记所谓新闻理想这件事情的，就是很多就做了一些非虚构写作这样一些试验项目。除了这个还有这个比如说网易那个等等。这个事情大家有一个误区什么？把做这个事情的人和这个人本身都弄的特别悲情，觉得这个人做这个事情特别需要打赏，包养，怜悯角度转发支持，捧着金饭碗要饭吃。我觉得非虚构写作方式一定要和大电影结合起来。大家知道电影产业很蓬勃井喷，确实非常缺乏剧本，大部分我们看到很好故事来源于什么？虚构故事。神话小说，指环王，权力的游戏，三国演义，西游记都可以拍好几遍。非虚构写作，真实记实故事中国新闻富矿上面多少精彩的故事，中国有非虚构写作这么一个新闻的富矿的，这些故事挖掘出来。说到IP我认为这才是好的有尊严的，一定可以拿着一纸合同可以跟电影公司谈买卖的事情。我认为上述两家这个太悲情了。读库老六一直有编稿原则，有大量很好的非虚构故事。
刚才是我建议方向，我不认为方向是什么？眼下很多看到比如变成一个大号，变成一个所谓新媒体，靠广告流量封口费，公关费等等。一个想法，第一开放版权。回想一下我认为做内容创业这个事情一定不要特别执着所谓原创这个事情。它可以加分但不一定非要执着于此，开放版权什么意思？我们回想刚才举的四种例子。你是否允许别人随意转载。那样OK吗？比如第一种是高级软文，你希望别的号转载吗？你当然希望了。我认为你应该发红包，感谢盗转者转载。你恨不得全世界60亿人都看这个文章，为什么不开放版权。第二个不想让任何人可以接触到网络触点读这个文章知道故事带来转化量吗？比如情报加社区，看起来情报可以买卖，但是它是非常有时效性信息，更多要一次收买。一个小时之前告诉你本拉登躲那里，给我一千万告诉你这一件事情，一个小时之后本拉登走了，知道这个信息还有意思吗？没有。所以这也可以被转载，可以欢迎转载。最后一个非虚构写作，就是我认为也可以开放的。所以刚才很多人做这个事情做的慈善，可怜兮兮没有必要，为什么不让别人广泛转载呢。说到IP的这个事情，什么是好有尊严的，众口传唱，应该很多人盗版，比如微软软件进入中国以及日本流血文化入侵美国时，一直对盗版这个事情睁只眼闭只眼，这是文化普及，所有人知道这个事情我再收钱。非虚构的这个要创造IP的过程应该让全世界知道这一个故事然后再拍成电影。为什么怕盗版？知道这个剧情也依然要到电影院看啊。更重要体验本身，要做内容创业我的建议是第一不要太执着于原创，第二重新从所谓开放版权这个角度来思考你的商业模式。第二个很重要一点，以上所刚才讲的例子能够成立原因，就在于这个品牌风格化的。就是说能够一眼被人记住，定义，知道你是干什么的，以及你的这个APP或者微信公众号在我手机里面说明我是什么样的人，这一切都意味着你是一个风格化品牌。必须做到这一点。
最后连接用户，现在很多自媒体平台圈的是内容而不是人。所以我随便画一个公式，绝对不严谨。回头慢慢打磨一下。我想概括一下我的这些观点。那就是体验除以内容，如果内容是分母的话，最终得出的结果一定需要体验的。就是体验这个分子越大，最终得出那个价值才越大。所以说好的内容并不是仅靠内容本身卖钱，就简单来说不能靠字数卖钱，版面卖钱，而是一定结合非常好的体验本身，这个体验包含很多。微信的排版也是。一个视频也是。一个（英文）秀也是，原创是一定加分项不排斥，不是要有一个原点，括起来，他们得到这个结果，括起来这个括号多余的，为了说明内容部分，建立风格化品牌，这个过程当中一定排斥掉广告因素，能赚的钱当然赚，别人愿意给我广告费当然赚，不排斥，别把这个事情当成内容创业方向，一个商业模式，最终要加社群，建立对人群连接。我认为这个可能两三年之内可以走一走。不知道未来会怎么样。给大家秀一下这个三角形，这是创业家牛文文同学一次跟我聊天时提出这个三角符号，他当然为了解释创业家商业模式，我认为给内容创业人听的话，我觉得这个道理也很讲得通的。大部分人都比较擅长做内容，我们现在有意识做社交，但最终一定要走到交易，交易是什么？比如说电商就是交易，能够你和你的人群，不光瞎聊天热闹，一定可以现金交易，凯文凯利说过金钱也是一种社交，其实发红包是一种社交，最重要要有交易，让人群最终有金钱交换和绑定，所以可以设想很多很多的这种方式，比如培训，培训也收钱，总之要收钱，不能变成纯粹朋友聚会饭局一样社交。
最后回到我们自己，刚才我鼓励大家说我们在场五百人，每个人其实出去都可以开公众号。首先肯定是这样，再一个新媒体时代，不管从事什么工作，如果自己没有开微信公众号，假如来我这个团队我都不招聘你，你必须得有自己这样一个意识和能力，简单来说三个能力，第一个你是否有优质的制作能力，这确实你写字比别人好。你拍照片拍个电影，你P个图都比别人P的好，用金星话来说这是老天爷赏饭吃，要找到自己这方面专长。在座人写字不行P图好也是一个技能。第二是否有精准用户获取能力，能够抓住那一群人，这个例子太多了，大家都宠他，爱他。最后这个事情能否做成，能否做到交易，是否有品荐事物的审美能力，帮助大家挑选推荐好的东西，像一条就做的非常好。
回到最后如果这些事情都回答是YESYES的话，做一个MVP实验。微信公众号就是，目前来看微信公众号最好一个做最好成本可信化产品的实验的地方，现在可以兼职，可以回去开微信公众号试，是否写的文章可以得到转载，获得交易量等等等等可以找到人，现在可以开始做这一件事情。最后为什么没有一开始介绍自己，希望大家关注我讲的这些所谓道理本身，而不是关注我这个人。我以前是一个非常老的一个传统媒体人，后来做一些新媒体实践，最近写一本书无耻的做一下广告，旁边是二维码，谢谢大家。
冯小马
视觉志联合创始人
视觉志为什么一年拒绝3000万广告
大家好，三千万这个对普通人来说是比较耸动的，这个过程当中我们没有统计，每一单没有统计，年底大家汇总一下考虑这个事情。今天演讲主要是四个部分。先说一下三千万怎么来的。我打一个比方，2014年年底谈2015年广告规划时，当时关注我们视觉志的应该注意到，当时2015年第一季度的时候，在我们头条的这个图片上面，会有一个奔驰SMAT的一个标，不知道大家会不会有印象，这只是一个冠名，每天如果你头条发布的时候，上面需要打这么一个第一张图片加一个标，一年是几百万收入。这个事儿大概做了不到一个季度。
后来他是希望继续合作下去。但这个事儿我们很快就把它拒绝了。因为什么？他在广告投放过程当中对我们头条内容有严格限制，这个不能做，要做什么样的内容，其实作为视觉志来说我觉得内容是我们最最重要的，最最核心一个部分。也是我们可能最优势的部分。如果一个广告上，他对你的内容形成威胁而且还是头条内容，我觉得可能这样的生意就不需要做了。这是一个例子，类似例子有很多，包括二条三条的，后来头条干脆所有广告全部拒绝，我们觉得好的阅读体验可能是我们接下来不断走下去一个根本性的因素。包括去年很多P2P广告。
他们给出价码可能远远超过我们现有的报价，可能两倍三倍。但也考虑很多因素。这些全部拒绝掉，我们年底汇总一下拒掉客户加起来这个数字只会多不会少。很多朋友，我来之前好多人问我一年挣多少钱。我觉得这个事儿比较隐私，告诉你们去年我有多少钱没挣到，我觉得这个事儿还是比较有意思的。刚才也讲了我们为什么拒绝。大概就是这样三个原因。
可能也比较空。一个我们认识到优质内容重要性，这里面要讲一个事儿就是视觉志的创始人沙小皮包括我本人，今天讲课好多老师和在座都是非常专业科班出身的，我们两个不是，我们两个之前是国企里面小员工，对于我们来说做一个新媒体或者估值上亿多少，这个事儿其实无论最后成与没成比较遥远的事儿，但是我们认识到我们应该往那个方向走。至少我们应该是朝那个方向努力的。比如说魏武挥老师出来说一个事儿的时候，大家知道这是某一个领域专家级老师说这个事儿，所有人都会认。我们如果跳脱出视觉志说我们讲一个项目，一个故事给投资人来说我觉得这个事儿比较空。首先我们没有权威。我们的地位决定我们需要从内容本身上面来说一点点抓起，我们认识到这个优质内容重要性，但这个内容比较空，会比较大和高一些。
我们本身发的内容和广告宣传内容，包括我们后期盈利方向上，总之调性有影响的每一个角度我觉得都是内容一部分，这是一部分。有这一个后面两个就比较清楚了。你格局不是每一单多少钱而是更大格局的话，我觉得这个事儿已经朝一个很好方向做了。
我们除了挣每一单广告费，还可以新媒体创业这个浪潮这么热的情况下，我们其实还可以做一个更大格局的事儿。我们也想挣更多的钱。创业还是想挣钱。所有这些都是依托对我们内容有影响，优质内容产生有影响一些广告都剔除掉，无论给多少钱。当然这里面这个会产生好多利益上冲突。
但是长远来看还是值得的。去年广告筛选都比较严。现在是国际一线一些品牌，最早跟我们接触奥迪，接着宝马奔驰，现在可能马莎拉蒂，保时捷这样的品牌，事实证明现在为止我们拒绝有道理的。也是成功的。拒绝这些事儿我们这一年做什么？大家知道其实视觉志最早是沙小皮个人业余时间一个爱好性东西逐渐做这个事儿。粉丝量大的时候不能考虑小事情，要考虑大众传播性的东西，作坊性的生产方式就不是很适合了。所以整个2015年我们就是在做一个团队搭建，2014年底开始做团队搭建。走一个量产化的模式。一年时间我们从团队一个人到后来三个人，五个人，现在为止团队大概三十人左右。2014年底我们两个到青岛租写字间，当时两个选择，一个一百多平一个78平，当时我们两个考虑说这一个考虑成本我们找一个78平，当时两个工位，我们两个说不知道年底时能不能坐满一半，很快到4月份已经坐满，现在我们团队三十人，原有写字间不够，重新租也不够了，过去这一年无论看好还是不看好，但内容创业这个大环境下，我觉得从视觉志公司，它如果说作为一个点能够折射出很多面上面工作的话，行业发展生机勃勃远远超出我们的想象，可能接下来也会超出我们想象。
接下来做原创做精品，其实看起来大家现在每个人手机朋友圈其实内容看不完。大家获取信息方式渠道会更加方便。但我不知道大家有没有感觉到，其实你的朋友圈里面真正优质的内容其实是欠缺的。有好多不转怎么怎么样的。我觉得优质内容非常欠缺的。视觉志有一个封号的事儿，我们已经把原创布局做好了。大家也知道微信对你的历史是不会放过的。他们翻旧帐的，本身我们走原创会有犹豫，你做一篇内容很多人会抄，很多人说视觉志这样起来的，我做一个内容可能一万号抄我，我是最大受害者，这个事儿我是不是坚决做，我为什么给别人做嫁衣当时有争论的。作为小皮包括我，我们非常坚定要做原创这个事儿。所以这个事儿封号这个事儿发生之后，反而非常坚定我们做原创做精品。做最好内容生产，现在来看也是比较对的路子，现在可能每个平台起来我们都会优先入驻的媒体品牌。这是我们去年做的又一个非常重要的事儿。
第三个做一个矩阵式的布局，早期的时候视觉志来到青岛的时候只有视觉志这么一个号。记得我们两个2014年底在北京见一个投资人，问我们接下来规划我们提一下这个矩阵式的布局。除了视觉志我们还想做一个女性非常垂直的时尚领域的工号，我们想做娱乐类一个垂直工号，做漫画，视频类的，可能当时投资人会觉得已经过了这个涨粉的红利期，说你不可能做下来。所以好多就是这样细节没有谈拢，最后我们就回来关上门自己做这一件事儿。现在我们除了视觉志，我们还有她刊接近350万的粉丝，非常垂直女士时尚，有娱乐圈画报，视觉系，有视频，我们跟一条会走差异化的路线，不可能拿我的短处跟大号碰撞。矩阵化布局以后可能公司整个风险要降低很多。不会出现4月份，如果任何一个主营比如视觉志这个号有什么问题会影响我全局。
再一个解决版权问题，这个事儿发生之后我们也认识到这个问题，除了文字所有需要我们自己写之外，我们走在微信前面一个解决图片问题。这一年漫画我们自己做，原有的时尚，故事类各种新闻类图片，都通过相关新闻渠道进行购买，这是比较大的一部分支出。我们觉得值得。如果要做品牌做长线的东西这是应该的。没有太多争议可以说。
第五是提高内容壁垒，这一个刚才其实我整体上面会说一下。就是我们的内容其实比如说视觉志，其实我们是自己可以认识到的。除了我们自己在内容上面会盯的比较紧以外，我们有一个很重要的优势，先发优势。
我们会被蚕食掉，我们没有内容上面护城河，我们现在做的别人也可以做。我们现在想要构建一个我们内容上面一个壁垒。首先原有领域要细分出来做精做调整，在漫画，视频上面很重要的布局。这里面会牵扯到一个比如漫画，打一个比方通道（音）大叔这个漫画不一定要画多好，但一转所有人都知道是通道大叔，但是视觉志内容做不到这样，别的号一发也可以，没有什么很明显标签。我们想把这个内容壁垒做成我们非常自己的，包括一些这个人格化的一些称谓，包括她刊也是借鉴很多时尚博主的东西做一些人格化定位。比如这一个现在她姐这个称呼可能大家都会比较喜欢。她刊这个当时也是针对这个做了很多很多的延伸，尤其是在那个时尚领域。除了这一个我们最早可能这个号做了一些转载一些情感的，我们也逐渐认识到这一个女性号，最大的价值在于时尚，可能在于引导一些引导购买习惯。以及后续产生一些电商也好什么的这些，这是另外的事儿，要把壁垒抬高一些。我们做这五个事儿以后我们现在公司发展状况比较好，我们可以回头看一看，算一算这个内容创业到底现在是不是一个非常好的时候。
我从两个角度，一个从一组数据，就这一个图，另外我会问一个问题。这个数据不一一读了，大家从网上可以看到。注意这些好多都只是一个公众号。但里面会有一些有APP，会有自己的平台入口。但是大多数其实没有太多的第三方的接口的。估值好多人看了非常吃惊。通过这个我只想问一个问题，就是如果是两年前，你跟你老爹说我不干了，我要去辞职创业，干什么？要开微信公众号或者我有一条微博，是不是可行。那时候可能也没有这个东西。所以可能性几乎为零，现在可能性非常非常大。已经有这么多人成功了。所以我不能下这一个结论说他是不是到春天了。但是我觉得至少是应该马上就到了。或者说正在走在春天的路上。假设内容创业是一条可行路子，我们已经走在这一个路子，过去一年我觉得比较成功。这样大的环境下跟大家交流一下我们接下来要做什么事情，这是整个行业里面大家都要讨论的，就是在这样一个风口下，我们能做一些什么。这个还是内容创业概念本身入手以及内容创业一些盈利。这不是写写文章这个是内容创业，只是一个手段，通过这个手段我们用用户和阅读为目标。无论微信平台，微博平台还是一条的这一个平台，任何形式，只要你的风格符合市场的这一个需求，我觉得都应该视为一种内容创业的一种方式。接下来探讨内容创业盈利，我归结两类，一类是广告一类是社群，当然现在广告是我们的主要收入，各位老师也都不看好。
我不觉得广告一定是一个多么有前途的事情。起码是一个非常成熟一个商业的你的一个盈利的方式。其实我们可以回过头来，无论大家唱不唱衰，我们回头想一下腾讯靠什么盈利的，包括阿里，百度。其实我觉得都应该是广告的一种模式。当然说只是各种形式不一样。但是我觉得广告可能是一个比较成熟的一个模式。所以这一条路我觉得是不能放的。当然广告不能局限在这一个传统的，你发发软文，我觉得最好还是去走一个原生广告，高端定制这样一种个性化的一种服务。一种差别化的一种，一种盈利模式。除了广告之外，我觉得还有社群。像逻辑思维，这一种模式，包括吴小波那个酒，包括新榜为用户提供数据化的服务，我觉得都算是社群模式一种。无论你是走电商路子还是走服务化社群路子，但归根到底我觉得最后还是要回到一个点上，就是他是一个以内容为载体的一个盈利模式。最后我回答这个就是内容创业风口上视觉志还想做什么，解决我们想做，我们还想继续把现有的内容做的更好。做更好的内容。我们认为只有在这个基础上，我们才可以衍生出更多玩法，无论是电商也好还是其他的这一个社区，APP等等，所有的东西都基于一个优质的内容，因为包括三表说的那个平台太多了自媒体已经不够用了。什么情况都是优质内容永远是最稀缺资源，接下来一年所有玩法就是优质内容，这个基础衍生更多玩法，各种各样玩法。谢谢。
何川
插座学院创始人、CEO
新媒体Pro1.0时代仗该怎么打
大家好。我刚刚查一下3月20号春分，还有9天。其实春天也有下霜的时候。春天也有很冷时，甚至六月也有飞雪时，谈什么趋势，大的所谓浪潮也好都应该有自己的想法。我昨天在家里点了海底捞外卖，第一次发现在饿了吗点评美团上面都没有。在北京就这样。我当时想海底老这一家公司究竟做什么样的决定，能让自己舍弃那么大流量，因为那几个平台流量一定非常大。他为什么愿意放弃那些流量，只做自己的配送团队。这是一个问题，大家可以想一想，这个年头我们该做什么，不该做什么，机会太多了，钱也很好赚。
第二个要跟大家分享的其实是另外一件事儿。什么事儿呢？前两天看到亚马逊创始人贝索斯说的一句话，他很早就说了这一句话，他说亚马逊我们不是卖东西赚钱，我们赚钱不是靠卖东西。靠什么呢？靠帮助消费者做更好的消费决策。也就是我推荐给你的东西和我上架的东西，应该是你更值得买的。应该是你更值得买的。我自己觉得我们内容创业本质上来讲，跟这两件事儿都相关。
第一件事儿你该做什么，第二件事儿，你到底靠什么赚钱，你想没想清楚，这个非常重要。我其实很讨厌那一种，我有用户了，有粉丝了，我涨粉了就OK了，我一点不觉得，我一点不觉得这一件事儿。如果一开始不想学费早晚会交的。可能走到一百万用户时发现你不赚钱，这都有可能的。回到今天的主题，这是跟我们主办方沟通过一个主题。我后来很认真的查了一下这个英文。这一个Pro，我虽然用电脑苹果的Pro用好几年第一次查这个词，英语不好发现是专业的意思。我去年在插座学院跨年大课我们提到现在媒体可能到一个野蛮人的时代了。
什么是野蛮人？一条的徐老师就是典型的内容创业的野蛮人。怎么讲？他有一个非常专业的团队，非常深厚的内容积累。一出来就带着一批人，带着钱，带着品牌，带着内容生产能力出来创业。所以我觉得我们在座的可能很多的，不说在青岛，对青岛没有任何这个其他意思。在北京，能比徐老师强的团队，能比一条做内容强的团队有多少，北京有多少，大家可以想一想。所以其实说内容创业的时候，我们自己心里面真的要想一想内容创业到底是什么，是我们在内容上创业，还是我们创业然后内容能够帮助我们更好的创业，我觉得这是一个前提。就是你本质上是卖字还是卖豆腐的。是卖鸡蛋还是卖图片的。我觉得这个你要想清楚，千万不要去我一定要做个十万+，要原创，要IP，要社群，我觉得那些东西像魏武挥老师说的都是写文章写商业评论用的。
我们先聊一下这个年代非常有意思。我们自己用了一年多的时间创业，走弯路，然后现在也算取得了一点成绩。当然交了非常非常多的学费。我们这一年当中其实最深刻的一件事儿，就是反复在试图理解一个字叫人。什么人？就当一个人面对自己内心的时候，不要谈群体，就在这个年代。一个个体，他是什么？一个个体它是什么？他的七情六欲。他心里边的所有的想法。他所有的消费的欲望，人是什么？有没有想过这件事情。所以我们想，大家跟我一起去看一下。
就现在这个年代我们作为一个正常人，不正常也行，不管作为什么，只要作为一个人。我们痴迷什么。给大家看看。一个一个给大家讲。第一个排队等位。我女朋友就喜欢干这事儿，但凡餐厅排队的她就特别喜欢。我也不知道为什么，特别难找的她最兴奋，就在北京，我们要吃一顿饭基本上得花两个小时做预演这样的过程，我同事也有这样的人，特别喜欢追求这种东西，排队等位。然后排着队的人越多越好。北京有一家簋街一家饭店是胡大，门前摆瓜子，已经成了北京夜景了，要到哪里去吃瓜子等位。深夜拉仇恨，一到半夜有人发照片，哪怕一张泡面，我们心里很痒痒。现在的人，说走就走，有钱吗？没钱，工作好吗？不好。日子过的好吗一般。看别人走了我也想走。不想走我也心里痒痒要追求这个。弹幕直播。前一段时间花一百多块钱腾讯上买高清蓝光会员，几个月的，只要一点开发现弹幕直播，发现所有视频网站基本都标配了，我86年的，对这个事儿看不动，我不懂这个到底爽哪里，但是一个新东西标配不需要懂，接受事实就行。
还有大叔。很多女生择偶标准变成大叔了。抢沙发，有的用户喜欢在各个大号下面抢沙发。什么也不干就抢沙发。你可以理解他为了什么吗？理解不了。能用工作收入年龄衡量这个人吗？衡量不了。所以我们重新面对用户，面对一个人的时候，在内容创业的时候有没有想过这些问题？冬天露脚踝。在座女生知道吧，这是一个，我们一个学员他号上发的一篇头条的选题。他说女生大连的一个号，冬天露脚踝奶奶不理解，怎么跟奶奶解释这一件事儿，我觉得人回到了最基本的层面。人忘掉那些什么大的道德，梦想，这些东西，回到自己最基本层面。所以这是一个希望大家去了解的。我们痴迷什么，我们其实想这个年代很有意思，人性觉醒，什么是人性觉醒，别跟我玩虚的，别扯没用的，别讲大道理，别那么多鸡汤，老子就喜欢反常识，比如至贱人凭什么帮你。
前两天我们课堂上，我用我自己的理解，我花大概一年多时间去理解罗振宇老师所说的人格是什么。我后来发现人格可能就是自我。先自我，然后我们这个年代最大特点是什么？惯着自己，就想惯着自己。所以创业的时候我都花一年多时间才真正明白一件事儿。什么是刚性需求，大家一起想一下什么叫刚性需求，花钱是刚性需求。其他都是扯淡。就当你做一件事儿，用户不知道在哪儿买单的时候，我觉得你肯定错了，或者画一个巨大饼说我要一个亿用户时再赚钱，我不觉得是一件可能值得推敲的事儿或者就是一件好事儿，对于大多数人来讲我觉得首先可能要做这样的事情。这是一个用户的特点。
大家看公众号和这些场所。看哪个不是特别强调一个人的自我，三里屯有一个现象街拍。很多人到那里就是为了等着别人拍。同道大叔。他为什么火，为什么喜欢看他？有安全感。我是天蝎座会找天蝎座为什么值得爱，不管你们值不值得爱，我值得爱。这就是自我释放自己内心的东西。我们先理解用户。读首诗再睡觉。这都是。所以看这个年头这个用户是这样的。问我的学员说OK，你告诉我你服务于谁，他说我服务三十到五十岁的中高端商务人士。说完了，就是一个用户描述，这是三十年前用户描述。三十年前广告公司给甲方出问案时的用户描述，我说用户闷骚还是高冷他不知道，想一想现在每个商场在青岛来讲，大家觉得海尔洲际是属于什么样的一个什么样特点在这里面？可能偏高冷这样一个特点。所以这是一个很重要的一个不一样。就是我要重新理解自己的用户。重新理解这个时代，重新理解人，因为做内容创业直接跟谁相关？用户。你得知道他想什么。
我们想消费者究竟在消费什么？两个词特别有意思。一个存在感。在座的今天很多朋友来到现场。说句不客气的话也是为了消费存在感。至少先发一个朋友圈，这是第一个存在感。这话可能不一定好听，但实际事实上是这样的。第二个消费什么？身份认同，内容创业者的变现之道，来了感觉自己就是内容创业者了。消费身份认同，两件事儿。而这两件事儿跟什么相关？第一个存在感。他找的是我自己，我证明我自己存在感，找的是我自己。想想我们消费很多商品的这个理由。真实理由。身份认同消费的是什么？消费的是OK，咱们是一伙的。只要今天来到会场，咱们交换名片，加个微信感觉就是一伙的，找这个东西，一个存在感一个身份认同。就是这个。所以我觉得好的内容创业者，其实应该帮助企业，帮助一个商品本身更好的销售用户内心需要的那一种自我的东西。
我们现在花钱买东西，大家想想很多时候因为说明书吗？我们用APP订餐会看点评，订酒店看点评，订机票看点评，打专车看司机评价，所有一切都一样。看文章会专门看阅读量高，点赞数高，赞赏高的，背后都是自我，都是找这一种东西。内容创业至少对于我来讲，不敢说太多高深的东西，我自己憋了半天，因为来这场做演讲憋了半天，中间加一个+号。我觉得它应该稍微分开一点。但是也有联系，可能是内容加创业。对于大多数人来讲，不知道在座有多少是媒体同行，甚至包括媒体同行业一样。我觉得要想一想，更应该想一想后边两个字。创业这两个字。这两个字可能更关键，然后想我通过什么样的内容，去服务好我的这一个创业。
分享一下我自己的理解，也是很多跟投在里边，很多学费在里边，真正的市场在哪儿，内容也真正市场在哪儿？我很不害臊的说可能就两条。当然对于大多数想在这一条路上做大，你想做大，如果你就有自己小的爱好那无所谓，无甚所谓，你有十万用户，一万用户也没有关系，我们觉得真正就两条。第一条离钱近，什么是离钱近？下单，快递离钱近。要么离有钱的人近，看看那些拿到钱的公众号，哪一个不是离有钱人近的，基本都是，离没钱人近的公众号用户量巨大，拿到融资很少。十点读书林少，五百万用户三千万估值，那个事儿不好吗？好，但是不是大家走那一条路？不见得。还是要理性想一想，北京大把十万用户估值五千万的用户，好多。
我们现在再说一下就是内容创业或者怎么样，包括我自己看朋友，跟朋友聊天包括今天在座很多都是我老师，普遍的问题是什么？传统企业普遍的问题是什么？我们过去一年跑了太多的企业和城市。包括我们最近刚刚给同仁堂这样的传统企业做完课程服务。我觉得最多就是这个，有渠道能力没有用户能力。什么意思？我东西摆在万达广场能卖的，原因是因为什么？原因是因为万达广场有什么？有流量。门口过一百个人，两个人买单能够把它卖掉，这是传统企业很多时候一个现状。比如生产一瓶洗发水会在哪里投放？央视投广告，然后去超市铺货。但实际上，我们在座的很多的传统企业还处在一个阶段代工阶段。没有自己的品牌，这时候其实很多时候缺乏跟用户交流理解用户这个能力，非常非常缺乏。很多企业微信负责人，连自己公司的业务的核心都讲不清楚。这是一个现状，一个非常可怕的现状，我觉得这一件事儿是前提，你多好的文采，不理解公司业务，不理解公司产品和服务都没用，这是一个前提。
再往下走，所以我觉得可能考虑另外一种方式，就是能不能先把内容忘掉。因为你一想内容就要想到很多大号。然后人家都是在这个圈子里边积累十年五年八年的。你跟人家磕什么，跟人家磕什么，你能做的人家都能够做。你跟人家磕什么，我觉得没有必要。想想自己的生意是什么可能更重要，这是我对，至少对青岛的朋友来讲，很发自内心的建议，想想自己的生意是什么，不要太追求所谓的十万+之类的。
这个闭环我要讲一点，我们自己是做培训的。做新媒体课程的，当然新媒体只是我们的一个品类。做新媒体课程的。我们早晚不仅会做新媒体，今年开始拓展了，课程包括很多种。只做课程会有什么问题？学完了就拉倒了。今天听完了就算了。但是想一想，大学的教育为什么成功，他包括什么呢？考试招生。招生要考试，大学老师教书然后给你毕业证。我们自己做培训为什么不能做到这一点，我们为什么不能把人的能力做测评。做认证，为什么不能？这就是所谓的闭环。就是你还是只卖课，还是包括对一个人来讲一个完整的服务非常非常关键。包括逻辑思维也一样，他卖东西，他一点一点，一点一点的提高自己很多能力。他现在有很强的内容输出能力，有很强的这一个商品的推荐的这个信任能力，慢慢他会不会有自己的工厂，我敢说，他想做大生意，他不会不考虑这条路，亚马逊也一样，京东也一样，只要你想做大生意早晚会考虑这条路。当然我更希望大家都是在一个小的品类上，把你的服务做成闭环。这个你在市场上会有什么呢？会有竞争力，要不然没有竞争力，别的大号说把你干掉就干掉，从流量各方面来讲你没有优势。
所以我更希望我们做内容创业人多去想想这些事儿。还是很本质的生意的东西。多想想这些事儿。我花一年多时间才把自己的互联网病戒掉。特别辱于卖东西，直接谈判，直接跟客户说贵的东西，像企业服务一样，一开始很便宜，发现企业不在乎，价格提高，整个产品打包标准化之后，找我们全是好的企业，工行，建行这样企业，我们觉得有意思，他不仅原来说的你一定免费的，积累用户，卖东西，积累口碑，谁说的？我不觉得这样。至少很多种选择。
另外说到两点品质跟时间。所谓品质，大家只需要了解一件事儿就行了。大家想一想兜里有钱时，这个年代想买一件自己满意的东西容易不？我至少在北京，我想买一件衬衫很难。要么就是码不合适，要么就是那个衬衫款式不符合我心思。就是当我真正有钱的时候特别想消费的时候，地方真的不多。大家再想一想这两年线下上铺实体店面，但凡体验好的，一到周末哪个不是爆满的，为什么？品质在那儿的。第二个时间，最近这两年一个特别明显事情是出租车非常暴躁，打车人也暴躁，只要航班一延误就有人砸登机口，为什么？老子不缺钱缺时间，能不能让我飞。能不能让我快一点，时间非常非常关键，我们能不能做这样的事情。很多时候我们大众点评上面选择饭店原因是什么？省时间挑选。
所以很关键的其实回到这儿来讲，所谓的Pro1.0，专业时代我们觉得首先得有团队，这是毫无疑问的，必须是专业团队了。再一个我觉得实业更美好。非常美好，做真真正正实业生意挺美好的。很多传统做实业老板我特别明白他是不容易，因为可能处在他的年代他的红利已经过去了，很难再把自己掰过来重新理解这个事儿了。但是很多年轻创业者真的做实业，翻一翻全球最牛逼企业哪个不是，能说腾讯做的不是实业吗？那是最实的实业，互联网的基础设施能不是实业吗？
最后是资本。说一下这个，万达前一段时间招人，三十万到七十万招一个新媒体，大家看到过这条消息吧？有人肯定看到了。我学员问我说老师这个你怎么看，我也要招人，我说OK我现在招内容合伙人，如果能够找到这个内容合伙人，我在中间把这个横线加一个数线给他一百万。你想想，公司所有用户全在公众号上，我们目前插座学院过去一年做所有学员课程都是通过公众号转化的，这个人有多重要。你还让他做五千块钱的编辑，指望他给你带来五百万生意，绝对不靠谱。这完全不靠谱，所以不往这上面投入，谈内容创业？你凭什么。你想一想，视觉志的团队，我们在座的一条的团队，罗振宇每天发语音，哪个不是把自己贴进去。这是事实。
最后七条建议，也是我自己的一点心得。第一个如果你真的要做内容创业，创始人懂内容，建议至少有一个联合创始人懂内容，如果真的不懂真的别走这一条路。没必要踩这一条河。世界上好做的生意太多了，没必要往这上面搞那一点虚荣事儿，说我一点要十万+。另外行业模式要直接，越直接越好。第三个我要讲一下，第一个用户第一单生意，什么叫做第一个用户第一单生意？比如我做学院。OK。我做培训，我能把我的第一期课程卖给第一个人开第一个班，比后面商业模式重要得多。也就是说你有一个东西用户愿意买单，你再干什么？找更多买单的人。而不是说我找到很多人了之后，再去卖东西。我觉得如果你想走非广告的路，一定要走这一条路，就是你先做出来一个东西卖给第一个人，不断卖给第二个人，第三个人调整。
第四个性格这一件事儿很多人前面都说了。
第五个真的没有太多时间试错了。你如果想好了这一件事儿，稍微找一个专业团队吧。
第六个模仿你最喜欢的项目。我觉得这一件事儿是没错的。尤其在青岛你就可以对着北京的项目干。你在青岛一定能有一个不错的起步，我是鼓励这一件事儿的，对于大多数人来讲我真的不建议你凭空憋一个模式，一定要在商业模式上做那么多创新，真没有。
第七个别想太多，节制，快跑。海底老从来不在美团点评上面配送说的就是节制。视觉志刚刚小马哥讲的，一年拒绝三千万广告也是节制。就是不该做的不做。
最后说的是一句鸡汤，内容创业者，真的看上去很美好，通常别人都觉得好的东西就是大坑，想好了就往里跳，反正就这么一回事儿。今天就跟大家分享这些，谢谢大家。
崔钧翔
新榜营销副总经理
由整合，聚合到撮合
今天很荣幸代表新榜跟大家分享一下整个新媒体营销这个话题。其实我是来自于新榜的媒介营销部。媒介营销部说白了是做什么的呢？其实就是我们对接两头。一头是对接媒体，就是媒介。媒体，广大的内容创业者，自媒体人，还有媒体。再有一头对接广告主，客户，其实我们就是拉广告的。我们现在承担的使命是什么？我们帮新榜变现，这是我们今年最主要的任务。同时也是帮在座的，广大的内容创业者变现。所以今年来讲，我们这一边也是有很大压力。
今天跟大家分享也是我们这边的一些思考。其实说到整个新媒体广告，新榜这个领域当中其实是一个后来者。怎么说呢？其实这一件事情，早在2011年，2012年，伴随着微博平台崛起时很多公司做这一方面的营销，新榜去年来讲，去年还只做我们的数据榜单积累我们的品牌，今年我就得走出来讲营销讲广告的东西了。这个角度之上新榜作为一个后来者。这个领域当中我们要有一些独到见解。其实后来者的话，承担的也许职责会更大，也许难度会更高。所以在这一个角度之上，今天其实我想跟大家分享的，是一个历史故事。其实从我今天分享的标题就能够看出，整合，聚合到撮合，也许大家不太理解，这什么意思。但是实际上，我觉得这三个词能够概括互联网广告全部过程。
我想先从移动互联网开始说。移动互联网这一个崛起是从2011年开始，2011年移动互联网的概念逐步被人们重视起来。到目前为止其实中国手机网民目前已经突破了6.3亿，这一个可能大家对这一个方面的数据已经了解。然后这一个数据其实在2014年的年底增加了6000多万人。到2016年，也就是说今年整个中国地区移动广告的支出，将超过221.4亿美元。这说的是中国地区的。实际这个数字也将接近于2014年的3倍。所以首先来讲先跟大家分享一个整个大的市场。再有就是一个趋势。这一个趋势是什么？在移动互联网推广营销时代，尤其像从去年开始，原生广告正在逐步替代传统的展示型广告，而成为主流。这个怎么理解？展示型广告我们都知道，最开始的时候在移动互联网崛起的广告形式不是现在这一种方式，以社交媒体这一种内容式的推广为主的，都是APP广告。2011年，2012年崛起很多APP广告平台，他们所做广告模式像在APP一个应用当中，下边植入一些什么页面广告，开屏广告等等这些方面的形式。以及原来在传统门户网站，做的页面广告，副媒体广告。多数是展示型广告。
伴随微博，微信社交媒体崛起，其实更多的这样的概念，原生广告这一种概念，被更多的提及了。到底什么叫做原生广告？其实美国的一家原生广告公司是（英文）。他们其实给一个定义，就是跟内容结合更紧密。让用户看不出来这是广告。一看就是内容。高质量内容，伴随着高质量内容传播的这一种广告形式就叫原生广告。那么可能刚才嘉宾有的说，软文就是啊。对，软文其实算这一个范畴，但软文来讲现在更多都是公关公司写出来的。公关公司写出来的让受众一看就知道这是一种推广，这是低质量的。原生广告更多是伴随着高质量内容传播的一种形式。
2019年美国社交媒体原生广告指出将是展示型广告三倍以上。我今天想跟大家分享的就是这样一些趋势。未来移动互联网一定是原生广告，内容式推广占据主流。然后整个预计在2019年的时候，原生广告支出将达到184亿美元，增长也高达240%，同时在美国广告主当中，63%的广告主都乐于更多的去在原生广告当中做更大支出。所以说这样的趋势已经在国内来讲很明显了。
原生广告以下几个特征，第一对用户干扰小，原生广告是一个高质量的内容发布，是用户体验一部分。所以现在我们能够看到，更多的广告主乐于去投放这样的推广模式。
第二个是效果显著。其实查看原生广告的这一种频率比页面广告要多52%，对品牌曝光有了很高提升。其实在这里边我想给大家举一个例子。原来我在门户网站工作。我所见到所有的广告的点击，所有形式，包括副媒体，页广告，文字链等这些都加一起点击没有超过五万的。五万点击以上极少数，太少了，这么多年都没有见过。而原生广告十万+，阅读量达到十万+的，平均阅读量达到十万+的很多。所以在这一个方面效果是非常显著的。被更多广告主所认可。
第三个是节约成本。其实伴随着传统媒体还有传统的PC端的互联网媒体，这样的一些媒体的成熟，他们的广告费用已经很高，而且效果也不太显著了。所以呢原生广告这个领域当中，那么效果就凸显出来了。因为以内容形式传播的。所以这是几个原生广告的大体特征。
再到其实伴随着互联网媒体的一个碎片化趋势，其实我们都知道如果从互联网来讲的话，最初是门户，PC端门户网站。门户网站还是一些垄断型像新浪，搜狐，网易，几大门户，凤凰，我们都可以数得出来，移动互联网时代APP时代这个形态已经碎片化了。再到现在所说微博微信社交媒体，自媒体更是碎片化的了。围绕这样一个碎片化形式，营销方式也在演变。这样的演变过程其实我给他归为三个阶段。第一个叫整合营销时代。整合营销时代其实在2005年到2010年，这个应该归类为这个阶段的。因为在十年前我在新浪的时候，当时我在营销策划部，我给客户包装整合营销这样的概念。为什么？为什么当时要包装这样的整合营销的概念？
我给大家解释一下。首先来讲，门户网站做广告，都是一些展示型广告。我刚才跟大家说了。但是效果呢非常不理想实际上。如果你要是投一个页面广告的话。因为我见过后台数据，我在数据部门也做过，一个页面广告点击数投放一天，当时都按天售卖，投放一天广告高的话点击五千。这样的广告效果不敢给客户看的。根本不敢给客户看。所以说在内部有一个什么规则呢？叫乘个系数，把这个广告效果不是不理想吗，乘一个系数给客户看。这是一个潜规则，当时所有媒体都这么干。所以说整合营销概念，但是那一个时候其实互联网媒体也崛起来了，广告客户的预算，也已经分配到整个这个媒体形态当中了。我们策划部的职责是什么？就要帮客户把这个钱花出去。我必须得包装。整合营销概念是什么？第一个包装出来一个事件营销。这算整合营销里面之一，门户网站，做很多事件。包括像比如说去年的奥运会，世界杯，这都算门户网站大事件。还有像2010年的世博会，包装这些事件，配套的一些推广模式推荐给客户。这算事件类。
第二个是互动类。要帮助客户搭建一个专题，这个专题规划，这个UI怎么设计，整个方案完整呈现给客户。有投放页面广告，有借助事件投放，也有帮助客户做一个专题页面，完整呈现给客户，这就是整合营销了。这就是互联网媒体PC时代整合营销，我就干这个事儿的。随着这个时代过去，现在更多门户网站，我回到新浪之后看到他们还在干这个事儿。四年一次的奥运会，四年一次的世界杯，这个对于他们来说业绩很大。一次的话能够挣很多广告费。还在干这个事儿。
但到了2011年的时候，伴随着APP，手机移动互联网的崛起，更多的广告客户把这个目光放在移动互联网上了。当时的形势是APP这个形势，伴随很多平台崛起，包括多盟（音），友盟（音）（英文）艾德斯奇就做这方面的。他们怎么做？各种的APP聚合起来形成一个聚合平台，号称这个平台里面有多少广告可以做。他们也掌握数据。为什么？因为给每一个，如果要投放广告的话，每一个APP里边会植入到一个SDK代码，什么意思？获取APP相关数据，包括装机量。性别，地域，机型这方面数据获取过来。干一件什么事儿？就是2012年的时候大家关注这些平台，包装一个概念，DST。RTB，实时竞价广告，DST是更精准分发，结合地域，结合人群分发这样的广告模式，这个时代叫做聚合营销，聚合更多APP资源。然后集中化推广，这一次推广的话要涉及到更多的，比如说山东地区，青岛地区的机型等等这些方面都能够做到。
第三个阶段，2011年时只有微博，微信，公众帐号还没有崛起，应该这个时候刚刚开始起步。其实到去年的时候，因围绕微信公众帐号甚至微博这一种营销态势已经基本形成。这一种营销态势叫做撮合营销，虽然也是碎片化的。现在腾讯公众帐号，腾讯官方对外去说，他们一千万公众帐号。新榜榜单监测数据也将近二十万活跃公众帐号了。还有很大量，围绕这么大量的媒体资源，客户如何选择。所以在新榜之前的所有平台，他们所做的一种商业模式叫做什么？信息不对称。这个领域当中他们创造所有模式都是信息不对称，争取中间佣金差价，这个媒体不如您报一万块钱，举一个例子一条，那平台对外报得报一万五，五千作为我一个平台佣金，但新榜自打推数据业务榜单业务这方面是透明的，没有创造信息不对称，好媒体在榜单上面，这不是我们的商业模式，这个领域当中如果想变现，也许要另辟蹊径，想一个其他的办法，所以在这里边，我们认为这一个关键叫做撮合营销。有一点像房地产，也许大家买房找一个中介，他说我们是撮合的，我们零佣金免中介有一点像，实际概念一样。
我们其实现在新榜这一边，媒介营销我们所做的这个团队，我们要打造两件事儿。一个叫专业性，我跟很多现在的广告主沟通，他们远远对新媒体，移动互联网社交媒体这个新媒体了解不够。他们只认识那几个同道到叔。一条，知道知道那几个帐号。视觉志，我就举个例子，知道。但是在这个里面更多的资源，更多的媒体没有被挖掘出来。而且对于广告客户来说，他们的需求非常的细。能不能到地域区域，能不能到第三四线城市等等这些方面的需求。会非常的细。所以新榜要做这一件事情，就不是建立信息不对称这样一个商业模式了。我们一定是专业化，那么提供更专业的媒介资源的对接。第二个是打造服务，其实现在对于这一种广告投放里边，我相信如果今天在座有一些广告公司的朋友，或者说是自媒体的朋友，在接触一些客户的时候，或者在接触一些投放时感觉这个媒体投放好象不那么特别便利。很多自媒体人特别的苛刻，也就是说服务并没有做到位。为什么？必须得在投放前把这个款打过来，否则我不发布，这对很多广告公司，公关公司来说这个条件太苛刻，没有办法做到，甚至跟他们的流程完全不符。但现阶段更多自媒体人，或者一些名气比较大的自媒体人都是这么来做的，怎么办呀？需要建立一个新的标准，需要把这个问题帮助他们广告公司，公关公司服务好。所以这个时代需要的是撮合。撮合的意思就是快速快捷。
作为传统公关公司做这个事情，他的流程是这样的。先帮客户提案，回去之后做方案。然后做一个方案向客户呈现，客户不满意，再去改再呈现。一下耽误了半个月过去了，还没开单了。新媒体自媒体时代耗不起，你说我要新榜我对接一个客户，我先给客户提交个方案。然后做一个PPT，再跟客户沟通，半个月过去了一分钱没挣着。自媒体这一边也没投放，太慢了，这一种效率太慢了。传统公关公司这样做，新媒体时代要的快速撮合，所以新榜过去一年我们着重搭建广告平台我们叫做新榜优选。我们是快捷快速，广告主快速找到需要的媒体，没有门槛，门槛非常。没有佣金在里面。很低预算可以找到合适的一些自媒体。
原生广告时代要重新审视效果。效果变化是这样的，CTS是点击率的意思，广告点击率，PC时代点击率降到0.1了，说句实在话0.1已经抬举他了，算高的了。看具体某一个位置到不了这个数据。到APP广告时代，APP这样时代的话这个点击率已经有所上升到平均点击率0.35，现在其实来讲我们也投放一些广告在去年。我们现在看到的，这个当然他的粉丝跟它的阅读这样一个转化。粉丝量跟阅读转化我们能够看到整个一个CTR，比例能够到高达1.37%这样一个比例，所以这样的比例非常的高。客户其实现在也能够感觉到，投放一个的话，一个帐号获取的阅读量非常好。也很满意。所以在这一个阶段要重新审视这个效果。另外还有一个概念，也许我们需要纠正广告主的。广告主经常会说，我好象认识一些帐号，像一条这些帐号都认识，是不是不用找新榜了，我到客户那里他们经常会提这个问题，直接找这个客户投放就可以，没有必要找新榜，还有很多媒体人也这样。我好象不缺广告。我有很多广告主服务。我也不必再跟新榜来合作了。
其实是这样的，现在来讲广告效果会分两个阶段，展示型广告通过频次产生效果的。无论是PC广告，它都会有一个排期，就是当一个任务下来的话会帮客户做一个排期。所有推广不是推广一次，一定会是至少推广三次，三家到达率，电视广告有一个三家到达率，至少一个广告投三个频次才会有效果，这是展示型广告。对于原生内容式广告是效果即刻的，看到这个文章被吸引住，记住了，所以这个半年来讲，从新榜实践角度来看，服务所有客户，客户投放对于媒体帐号选择没有重复的。今天选择一个A媒体投放，第二次投放绝对不会再选择A了。绝对会换，换帐号换内容，重新规划内容，基于这个帐号本身的特点，重新去来做一个内容的投放。就是这样的特点。就是要打用户的兴趣。就是这样特点。跟传统展示性广告不一样的一点。
回到刚才问题，您是广告主手里面有20个号，老投20个号。这个效果上不去了。为什么？原生广告就是让用户能够感觉到这不是广告。这在讲一个故事，这是一个高质量的内容式的分享。这有营养有价值。您要老打一个号这一个意义就失去了。所以就没有效果了。效果甚至会变得越来越弱。所以我们经常说AIDA有这样的转化，注意兴趣，欲望，行动，广告公司经常说到这么一个概念。原生广告当中我觉得把第一个A会省略掉，叫IDA，直接进入到兴趣，欲望，行动这样一个转化思路上来，这就是原生广告和展示型广告的最大的区别。
所以面对原生广告来讲的话，不转变思想是个坏主意。现在主要形式简单讲一下，主要形式第一个多图文形式。这是基于微信公众帐号推广模式，现在新榜这一边主要做的就是微信公众帐号的这一种大号，或者是帐号这一种广告推广。所以我们现在给客户推就是多图文形式，多图文头条，二条，三条以下这些模式，所以有很多合作模式不妨可以跟我们一起来合作。
第二个形式叫单图文形式。
第三种是信息流推广，今天很多嘉宾谈到电商，自媒体电商化，新媒体电商化这样一条思路。所以更多未来在新榜这边也会做这方面的一些尝试。打造更多的商业模式。3月份的时候，新榜会上线一个产品叫编辑器，围绕着编辑器，未来会叠加更多的产品形式推广形式。包括现在的这一种信息流模式。跟电商绑定会更加紧密。当作者去编辑一篇文章时，围绕这一篇文章，比如谈到的是手机相关的话题。我们会建设一个产品库。然这一个自媒体去嵌入他文章当中一些商品，比如说手机商品，就比较适合于一起伴随式的推广这样一种信息流传播。用户看到这个文章时对这个文章感兴趣，那么在下边立刻就有一个转化。这就是IDA这一种兴趣，欲望，行动这样一条路径所营造。所以面对刚刚我提到了，一千万公众帐号，那么活跃的也将近二十万。如何选择投放渠道，新榜去年7月份上线新榜优选广告平台，这个平台上面其实我们特征就是，刚才也说到了零佣金免中介，越来越像房地产了，实现跟广告主和媒体主一对一直接沟通。
第二个其实新榜要做的就是我们要建立价值标准，依托于我们现在榜单的这些数据，然后我们有独特的这样的定价权和精准匹配。未来其实这一种模式也逐步向精准化方向在迈进。
第三块平台就服务于更多这一种大型的广告主。我们将营建诚信交易环境，这就是整个我们平台一些特征。现在平台已经绑定两万个公众帐号，可以在平台实时接单。
同时我们梳理各个行业客户需求，包括汽车，金融，房产，新媒体头当中大的行业，细分他们的需求。其实我们整个平台当中我们帮广告主这一边营造更好这样投放决策，因为这个平台上面要实现自主一些选号。所以我们平台提供很多数据支持，包括预估粉丝量，包括媒体一些标签，他属于什么行业，以及他这个媒体发的文章的特点，以及在新榜当中历史排名还有新榜指数等等这些方面的完整数据都给广告主呈现出来。
再有独特数据，包括刚才提到多图文头条，各个位置当中，如果投放到这个位置，预估效果是什么样子的。还有这个自媒体帐号真实的一些粉丝数据。地域数据等等这些描述，粉丝描述相关数据，也会提供非常完整。还有我们想平台都要打造一种程序化管理，流程化管理。
从这个推广需求建立。预付款，定单形成等等一系列都在平台化运作，目的也是提升整体的投放小。这是今天分享的内容，谢谢大家。
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