娄底-家装-小吴 雨哥，您好，没有门店怎么做墙纸墙布销售？ 背景:因为以前一直在墙纸墙布厂家上班，想回自己家乡创业，四线城市，唯一优势就是能够从直接厂家拿货价格，没有足够资金开门店运作。 问题点1:墙纸墙布都是通过材质版本进行选样销售，很简单点说就是买菜的提个版本都可以销售。因为没有店面，怎么才能够开拓市场，取得终端客户的信用进行签单， 问题点2:需要通过哪些销售手段提升销售量，销售区域:市区与周边乡镇。 问题点3:目前业务想通过扫楼与跑乡镇别墅进行，应该注意怎么操作。 哥们好
1、这件事很好办； 2、铺货给各个门店，80%利润给哈啰顺风车怎么样抢大单他们，你只要20%； 3、你要控制自己的贪欲，大头叫门店赚，你赚小头就行了，因为在这个销售体系中，你出力是最小的，无非就是一个中间商，对吧，既然我们出力最小，那么收益就该最少才对，如果你的欲望强了，利润给自己留的多了，你放心，没人给你代销的，利益驱动对门店不够啊，又不是只有你们家做壁纸生产，竞品多得是； 4、价格给的合适，但一定要现款现货哦，因为你垫不起货款，万一钱没收回来，呵呵，搞几次，你这一年就算白干啦
【连续总结第52】
今天的学习情况
1、学习《博物馆》课程4.4日课程3小时 完成100%
2、背诵《人情做透四招》 完成100%
混用三大思维模式，每次只解决一个问题，最终达成产品、市场、服务、盈利、运营的最佳优化组合，即适应了市场需求，又提高了竟争力，使得500万建成一座青少年历史博物馆得以实现。
第一个阶段，提出主要问题，就是创意一个旅游产品，投资500万建青少年历史博物馆。我们就展开针对自身、竞品和消费者三个板块的市调，提问。通过对市调内容进行归纳总结提炼关键词。
第二个阶段，根据市调结果针对主要问题做了冠军级提问，归纳成十大问题。开始逐一单爆，或将某问题继续做细分提问。在提出10大问题后，我们根据市调结果提炼了500万建青少年博物馆的本质是玩历史。围绕如何创意一座青少年历史博物馆来做提问。这一阶段，我们只聚焦产品的本身，没有涉及市场问题，先把产品打造出来。在设计第一个分馆大秦馆的过程中，经过市调和思考，我们第二次提炼该问题的本质就是玩历史=历史包装游戏+职业体验=穿越+体验，本质得以升级。我们设计的每一个用历史故事包装的项目让游客都有参与感，既动手，又动脑，还长知识，紧扣穿越加体验这一本质。
第三阶段，当我们初步研发出来博物馆旅游项目后，我们就开始分析市场方面的问题了，第三次提炼的本质就是玩历史等于什么？玩历史=游学！游学就是边游玩历史项目，边学习技能，寓教于乐，更适合青少年儿童群体游玩。这个不仅比单纯的玩耍又提高了一个层次，而且更适合消费者了。
第四个阶段，根据市场的考量，发现最初博物馆的设计上存在很多的问题，马上做调整，以达到适应市场的需求，提高竞争力的目的。我们在初稿的基础上，用15个提问群做更深入细致的提问，对每个问题进行单爆解决。达成产品、市场、服务、盈利、运营的最佳优化组合，即适应了市场需求，又提高了竟争力，使得500万建成一座青少年历史博物馆得以实现。
由此可见，问题的本质是动态的，随着问题的深入，本质也在升级，随着我们对问题从肤浅到深入的过程中，本质也在不断的升级变化。所以我们在销售工作中，面对客户，也要动态的看问题，要随着科技的发展，客户的需求提升，提供更优质的产品，高效的服务，紧紧抓住客户变化中的需求，才能不被客户淘汰，不被市场抛弃。
明日学习目标
1、学习《博物馆》课程4.5
2、背诵《人情做透四招》
点评学长哈啰顺风车怎么样抢大单：
秀梅好。 看到哥们总结中把案例里的一些做法都概括了，我是这么看的， 哥们所概括的就相当于一个感悟， 那么这个感悟是否对自己有用呢？ 我相信，肯定是有用的，如下面这段话： 由此可见，问题的本质是动态的，随着问题的深入，本质也在升级，随着我们对问题从肤浅到深入的过程中，本质也在不断的升级变化。所以我们在销售工作中，面对客户，也要动态的看问题，要随着科技的发展，客户的需求提升，提供更优质的产品，高效的服务，紧紧抓住客户变化中的需求，才能不被客户淘汰，不被市场抛弃。 我还有一个想法， 我们可以试着结合，日常生活中的事， 看看这些感悟是否能用得上。 比如，我已做好学习计划， 有朋友邀约出去， 如何处理突发事件？ 如何提一个大问题？ 这个大问题如何分解为小问题？ 哪一个问题最重要？ 如何目标+单爆？ 如何借签+改造？ 我认为， 我们需要时常用三大，反思生活： 我们做得如何？以后如何改善？ 这样，我们就能不断提高，进步。 恭喜秀梅，冠军总结奉上！ 请班主任转发！
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